我和我的君威之《谈价之旅》

#我和君威的日常新手一枚，当时没有了解过君威的落地价，只是了解了会有一些杂七杂八的费用以及4S店中的一些坑，想着能砍多少就多少吧，肯定不是最便宜的，但也不能是最贵的。 7月11日第一次进入别克4S店，一个中年销售大哥接待了我，带我去看了君威的车型，之前只是在懂车帝上大致看过照片，也没有看过实车照片，因为君威是B级车，从来没有考虑过，毕竟在我的认知里，B级车起码要十八九万才能落地，远远超过我的预算。花了两分钟大致看了下外观啥的，新手不上很懂看车应该看哪些地方，以及什么配置之类的。所以就直接让销售大哥给我计算一下价格。 销售大哥一开始给我算的价格，指导价：188800元，优惠4.5w，保险5500元，按揭手续费2000元，购置税和上牌自己交，所以没有算，第一次算的价格是151300元（不含税上牌费），赠送厂家免费2次保养，全包围脚垫，头枕抱枕，行车记录仪，灭火器，竹炭包，全车贴膜 第一次谈价过程省略，谈价失败。 回家后疯狂补课，看懂车帝君威车友圈，汽车之家论坛等，看看大家都是多少钱买的，然后看看这个车的评价，越到后面越了解发现越喜欢，就下定决心买君威了，决定周末再次去砍价，按照原来的优惠在砍掉手续费，加上购置税落地15.6W就差不多了。 7月18日去到4S店，准备和销售谈价格，但是刚好那周末有车展活动，销售大哥去车展现场了，后面和销售经理谈的价格，也就是他的领导。 我：领导，我们直接谈价格吧，车看过了，价格合适现在就定，不合适我就在去看看 销售经理：爽快，你想要的价格是多少 我：我和销售谈的14.63W,去掉手续费，然后取整就行，怎么样（我故意没说最终价格） 销售经理：（经理以为手续费是3000，实际上谈的是2000，但我没有说）去掉手续费也就是14.3W，太低了，这样吧，14.5吧 我：（趁机而入，顺着他说的谈）这样一人退一步，14.4W，但太多4了，不好听，换一个吉利的数字，14.38W，两个月内的新车。（本身我预期的就是这个） 销售经理：说问一下财务，打电话给财务，然后回来说最低能给我14.39W 我：经理，你还要和我为这200块在砍吗，就这个价了，可以就定了。就当交个朋友，我下定了，也会推荐其它朋友来你们这买车的，我买到价格合适的车，你们有提成也有销量。 销售经理：行吧。就这个价了，但是要等车，8月份来一批车，如果没有我想要的车，9月份的车肯定有，就交订金5000元。 至此订车完毕，我还担心后面不让退订金，特地让他写的这个订，还加了一句，客户可以无条件申请退订金。 感觉这家4S店还是蛮好的，没有其它杂七杂八的费用，保险费不高不低，所以我全程和4S店谈的价格就是裸车价和保险还有按揭手续费，其它没有，也没有遇到什么套路，也没有绑定任何套餐，当时还觉得贵了这个价格，后面想想还是很值得的。我订完后就开始涨价，基本都要16才能下了。 总结： 1、除了裸车价、保险、购置税、上牌费之外的费用，都全砍掉，什么车库费、服务费、按揭手续费、GPS费等都可以砍掉。顶多服务费或手续费给个五百一千意思一下，保险费不可超过六千。 2、裸车价和当月的比较就行，和其它月份比较时间不一样，比较意义不大，价格波动因素太大了。 3、尽量不要绑定套餐，比如要买用车无忧等 4、当价格无法谈到最低的时候，可以谈谈送有价值的东西，比如360全景影像，电动尾门，前雷达，后视镜自动折叠，自动升窗，发动机护板，底盘装甲，大品牌的全车贴膜等等。 5、不要一开始就透漏你很急用车，不然价格不好砍，不差钱除外。 6、买自己喜欢的颜色，别人说什么都是假的，有人说白色像英朗，但懂的人就知道不是，不懂的人你和他说是君威他也不懂。所以自己喜欢就行。 7、所有东西能折现就折现，不能就要，可以不用，不能不要。哈哈哈