24 2900多，首付7.6万，贷款7万

分的24期嘛？每期两千多？

好家伙，贵了12000！！！如果真是这样，那也没有办法。你在讲他不卖。其实你可以去外地买看看。比如说你来江苏买。我介绍你。

海门，

开临时牌

14.6

海门都比南通便宜

你在哪个位置啊。提的哪个型号

惠州，2.0两驱max

2.0 14.6 6年12次。不过这是厂家送的

你这个也我今天成交的2tmax，也是14.6，要了终身免保

海门哈佛店。

砍的。

砍价。它的整体价格也就是总价。我们只需要管我们实际付款多少钱，就是我们车的落地总价。不用去纠结发票。发票的话有些。4S店你跟他讲价之后，他把发票开低一点。税少交一点，他把这个差价也就挣出来了。也就是不用管所谓的裸车或者是发票价。只看最终的总价就行了。

首先你自己心里要有一个底价，比如说这款2tmax，我的就是底价预期14.5，我让他销售先每一项费用先列出来，他会算一个总价，这是第一个价格，一般这个绝对能算到16个以上去，然后，我再每一项费用让他给我解释是做什么的，每一项费用他能不能让利，能让多少，这样每一项让利下来再算一个总价，这是第二个价格，一般能降到15个左右，这个时候一般是销售他能让利的极限了，但是距离我的预期还有点远，我就抛出来一个条件，我可以全款，也可以分期，我知道分期销售能多赚一点，那么我选择分期，给你销售多赚一点，你作为销售也要继续再给我客户多争取一点让利，我让他去找他经理谈，经理一般有更大的让利权限，这个时候就是最后的心理战跟拉锯战了，一点一点的往14.5上靠，最后实在差不多，不肯降了，就多要点好东西，比如我要了终身免保，基本就是这样谈下来的，当然要多跑几家店，有对比才知道也不至于被一家的销售摸透心思

8-9个，高速7

分期没有利息，只是多少手续费而已

总价就是14.6。发票低开了。

24-期，2900一期。