让销售把所有的条条框框全部写下来，先做到你心里有数加起来多少钱，然后给他一个你心里的数字，让销售自己去做算数题减到你要的那个数字。但是注意保险一般都按1万算，都要注明多退少补

肯定落地啊

买车先谈裸车价 自己定义一个心底能接受的价位，往这个价位谈不用着急。再谈谈保险，保险里面一般可以谈下来2000左右。然后再谈送的东西这一类，比如车模行车记录仪抱枕脚垫等等，根据每家店的礼品来看你最喜欢。然后就是购置税跟上牌看你在店内，还是自己搞定，比如我就是自己上家乡牌，自己处理的。最终看你是全款还是贷款。全款的话以上这样来谈基本上差不多了，最主要看你自己了，稳得住就好。贷款的话，裸车优惠还可以往大了谈，毕竟贷款这里还要收取一定的费用。基本上就是这样，总之要稳得住，不着急买的话，多跑几家店，慢慢就熟悉这购车流程了，买东西货比三家嘛