我觉得开口应该报16万，报17万的意义不大却，因为按照目前的价格谈到17万应该不难。你报个16万，谈到16.5就很划算了。多拿508L的缺点说事儿，再拿竞品迈腾、雅阁说事儿，给销售些压力。508L和它背后的神龙公司这几年不好过，如果神龙公司聪明就应该抓紧时间以价换量。

这个版本，裸车价按照17万去谈没啥问题的，落地价在上海可以按照19万去谈的

上海有个车行给我报优惠28000，你要不要去试试

跟车辆出厂时间有关 如果去年产的车 你讨价还价的余地比较大 为清库存 车商会给优惠加码

你就按16万去谈，多谈几次，谈到16万5左右你觉得合适就买吧。