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优惠背后，有哪些常见套路话题封面图

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优惠背后，有哪些常见套路

销售嘴里那些“巨惠”，到底有多少坑？来聊聊你见过的销售套路，帮大家避避雷！发文获得"推荐"奖励100金币，获得"优质"奖励1000金币，首次懂车帝平台发文且获得"推荐"额外奖励车载香片。

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上善若水RST

奥迪A6L车主·车龄1年

我曾有过有过最长的路，便是销售的套路

从南京到北京，买的没有卖的精！买个车要跟销售斗智斗勇，然而一番掰扯下来你就会发现，还是或多或少的被套路到了，今天就我的买车经历，简单聊聊买车中的各种套路问题。 ①裸车价第一个最简单的套路，混淆裸车价和落地价，很多网上的博主和销售都会用裸车价来吸引你的目光，让你觉得车价很低，等你真正到了4S店看车面谈的时候才发现，裸车价和落地价也是相差甚远。 ②贷款价和全款价对于贷款和全款，裸车价也是相差不少，以我的大六子为例，我当时在聊价格的时候发现，贷九付一和全款的裸车价相差四五万块钱，但是我的贷款利息两年只有2.9W，五年却高达7.25W，中间也是相差不少的。 ③保险费这个套路也是很深，当时买车的时候，裸车价给的很低，但是保险费用很高，1.5万的保险费，当时我也是信心满满的看网上学的招，等着出门退保，自己重新买，可以剩下不少钱。然后实际情况呢，人家把其中多收的五千块钱做成了厂家焕新服务，你压根退不了钱，只能吃了这个哑巴亏了。 ④装潢保养大礼包这个大礼包可是4S店利润最大的地方，装潢方面价格虚高，还要让你买保养次数，这都是要避开的大坑，白送的还可以，花钱是万万不可能的，尤其是买的保养，在现在这个大环境下，很有可能保养次数还没用完，4S店先跑路了，简直是让人欲哭无泪呐。 ⑤贷款利率贷款利率这个东西对于不少人来说，真的是一个很麻烦的事情，不懂不会算，只听着销售在那说着利息有多低，但很有可能暗地里给你提高了贷款利率，只告诉你每个月还款多少钱，听起来价格不高，但是实际上是吃亏的。 ⑥还款方式还款方式这是有着很大的坑的，目前我们听说的还款方式有等额本息，等本等息以及以前的房贷的等额本金三种方式，当然了，现在车贷的还款方式以前两种为主。但是等本等息和等额本息的还款方式差别也是非标大的，如果你要准备两年后提前还款的话，一定要选择等本等息的还款方式！一定要选择等本等息的还款方式！一定要选择等本等息的还款方式！重要的事情说三遍！因为你选择了等额本息还款方式后，你提前还款时会发现，你还的全是利息，本金基本没动，坑的要死。以上就是我买车时遇到的几种套路，欢迎大家在评论区分享你买车时还遇到了哪些套路，让大家在买车时可以少走弯路。

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11-14

困142415555

Model 3车主·车龄3年

22年时候朋友陪我去看特斯拉的Model3，一进4S店销售的姐姐非常热情，端茶送水问这问那的，主打一个先摸清你的购车意向，购车预算多少，需要哪款车型，现在订车超级划算，又是保险补贴又是免息贷款，听着你像捡了大便宜。于是我们淡定的掏出手机细扒下来，大多数所谓的优惠政策都是羊毛出在羊身上，最后花了点时间核实对比，才避开坑顺利提车。今天就聊聊这些常见销售套路，给准备购车的车友提个醒。最常见的坑就是保险补贴绑定高价险。销售当时说现在订车立享8000元保险补贴，直接抵扣车款，乍一听特别心动。但细问才知道想拿这补贴，首年保险必须在店里买。销售报的保险价近8000，我们偷偷用车架号找了三家保险公司询价，同样的险种外面最低才5000多。说白了，这补贴就是让你先花高价买保险，相当于用自己的钱给自己补贴。然后是装潢包加价套路。销售盯着Model3的车漆说这车漆薄，不贴官方膜容易刮花，推荐3200元的原厂合作膜，还说跟补贴打包更划算。我当场没答应，后来找做汽车装饰的朋友问，同款材质的膜外面包施工才1500元，店里足足贵了两倍多。还有1999元的提车礼包，里面的脚垫是通用款容易滑动，后备箱垫薄得像纸网上买专用款才300多，质量还更好。金融方案的隐形费用也别忽视。销售大力推5年0息，说首付4万多就能提车，月供才2000出头。我们追问有没有其他费用，销售才支支吾吾说要收3000元金融服务费。我算了笔账，贷款15万，5年免息本来能省不少利息，但这3000元服务费一扣实际优惠就缩水了，最后我们选了全款，销售脸色都变了。后来才知道有些销售会故意不报全款价，只说贷款优惠就是为了赚服务费提成。限时优惠大多是制造焦虑。销售催我们当天订车，说这8000补贴和免息政策就剩3天了，下周就恢复原价。我当场打开特斯拉官方网页，发现这优惠已经挂了快半个月，根本不是什么最后3天。还有一次，另一个朋友看车，销售说现车就剩2台，手慢无，结果我们连续3天去店里那两台车还在，所谓的稀缺只是催单的手段。库存车冒充新车也是个容易踩的坑。我们一开始没留意出厂日期，销售只说是刚到的车。我们要求看车辆合格证，才发现车子已经生产了大半年了，属于库存车。虽然库存车不是不能买，但价格应该有额外优惠，而且橡胶件可能老化。最后我们在合同里补充了出厂日期不超过6个月，还多要了一次基础保养才算放心。分享几个实用避坑技巧 1 先查官方网站的优惠，销售说的额外福利一定要核实，比如保险补贴的条件金融方案的手续费，都要问清楚并写进合同。 2 保险别被绑定，先自己找保险公司比价，就算在店里买，也要明确险种和价格，拒绝不必要的附加险。 3 装潢包能拒就拒，车膜脚垫这些自己网上买专用款，又便宜又合身。 4 订车时一定要写清车辆信息，比如出厂日期配置车漆颜色，避免交付时被调包或隐瞒车况。 5 别被所谓的限时，稀缺忽悠，多对比几下，真有刚需再下单，定金合同要写清退还或延期条款。其实Model3本身是台不错的车，但销售的这些套路，本质上就是想多赚附加费用。只要多问多核实，把关键信息写进合同，就能避开大部分坑。

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11-26

小林0823

盘点我遇到的购车套路

汽车作为人们生活中必不可少的交通工具，价格从几万到几千万不等，也是除了买房之外，大家手中比较大额的一项开支。因此，如何以更优惠的价格买到喜欢的车，往往需要跟4S店斗智斗勇。对于4S店来说，卖出去的车价格越高越好，对于客户来说，买到的车越便宜越好，所以双方的利益是冲突的。销售为了卖车，往往会把优惠力度说的很夸张，但是这个通常是有很多限制条件或者根本就没有优惠。结合我自己买车的经历，说说遇到的套路。 1⃣️优惠≠裸车价优惠星纪元ES高速辅助驾驶Pro版本首发价格是16.98w，我们隔了一个月订车，销售说现金优惠6000元，给我们算其他折扣的是以16.38w车价为基础，这个才是实实在在的现金优惠，而不是有各种限制条件。不过在看星纪元ES之前，我们还去试驾了汉，刚进4S店问销售现在价格多少，直接给我们来了句现在价格便宜两三万，一听这么大折扣我们直接来了兴趣，结果试驾完算价格的时候才知道优惠在哪里。一个是因为2025款上市2024款要清库存，还有个是因为贷款的话可以返息两年，返息金额一万多。所以真正优惠是老款价格优惠了一万多，贷款返息根本不是优惠。我们想了想，买新不买旧直接做罢了，新款的汉上了智架还去买老款，保值率只会更低。所以，如果你不多问几句买车前自己多做点攻略，销售根本不会跟你讲实话。任何不是直接车价给优惠都是耍流氓。 2⃣️补贴≠拿的到每次试驾完，销售都罗列一堆的优惠，然后车子算下来就特别便宜，特别是现在有国补和区补优惠，但是补贴都是有限制的。跟我们一样买了星纪元ES的朋友就有一台旧车，但是他的车挂靠早在公司名下，满足不了现在补贴政策的条件。另外补贴不仅有各种要求，还有时间限制，不管是国补还是区补，都是先到先得，补贴不满足条件或者申请晚了就没了。但是4S店铺往往不会说的很清楚，就是给你一算买这辆车可以便宜这么多，实际还是要自己去了解政策看看满不满足。 3⃣️免费赠品≠质量好，没费用买车的赠品也是4S比较好争取的到的优惠补贴了，不过免费的有时候也有不少坑。比如要保养不能算工时费，要赠品必须是原厂的，但凡合同没写清楚或者没问清楚，就很容易被坑。我们买车的时候4S送了免费的全车车衣，装完才知道有多坑，首先必须去指定的店铺，装个车衣搞了一天，装的时候要我们加800元升级膜，我们不想在花钱就没升级。结果装完后开车完后视镜不过白天和晚上都不太看得清路况，搞半天我们自己又撕掉了，如果去4S还得出人工费。建议要赠品的时候多要点别的还是别要车膜了。 4⃣️零星费用搞清楚贷款服务费、抵押费以及上牌费，这三种费用是买车经常提到的。贷款服务费是最让人无语的，我们买车当时是三年免息贷10w，4S店铺还想骗我们出2000元的贷款服务费，还好买之前问了，不如给定金了就麻烦了。另外抵押费要来了300元，上牌费出了600元，可以说是巨坑了，因为我们是家里人异地买车自己没办法直接谈，这和个费用都没争取。建议还是自己上牌，自己去上牌100元都不需要。抵押费都话也问清楚费用是干嘛的。买个车想多争取点优惠，也是不太容易哈。就个人经历说说怎么避免被套路。 1⃣️让销售详细说明价格明细，申请的条件任何一项优惠都要求销售说清楚，是现金优惠还是贷款返息，还是旧款打折，或者申请有什么条件，是否有时间限制。任何不清楚的优惠都可能拿不到，导致购车成本增加。 2⃣️合同加备注，逐字检查购车合同都是4S店标准合同，建议逐字看清楚，合同双方签完后拍照留底。任何可能产生费用的地方，都要自己加下备注，不要怕麻烦。另外，合同发票要开全票，而不是尾款，别被销售在空白处写发票金额，我们就是少开了定金，只给开尾款。 3⃣️验车注意，避免新车变展车验车的时候自己仔细检查好每个角落，检查好车子的生产日期，试一下各项功能。朋友买了一辆银河L7到店验车就发现不对劲，有瑕疵，沟通后才知道是展车！展车的价格和新车价格哪里能一样。验车的时候有疑问千万问清楚，确认好在开走，建议验车过程也拍视频留存。 4⃣️买车越拖越好买车这个事情是能晚一天买就尽量晚一天，不要怕优惠没了，就火急火燎的下单，这时候最容易被4S店拿捏。我们买车就是怕权益没了，结果订车的时候保养都不给送，一开始还跟我们说优惠6k变成4k，最后软磨硬泡才给了最开始的6k优惠。所以，尽量拉长购车的时间，慢慢跟4S店谈，越着急优惠越少哈。 📢最后，希望大家都能以实惠的价格买到喜欢的车，也希望4S店少忽悠客户，多点真诚。

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9天前

风刃1981

雅阁车主·车龄1年

去年我去看雅阁，销售一上来就说能优惠五万，当时听得我眼睛都亮了，心里直犯嘀咕，这么便宜也太香了吧？可真要往下谈才发现，这巨惠里的门道比想象中多太多。今天我就用自己的亲身经历，再加上听来的各种坑，跟大家好好捋捋，帮你看清那些销售不怎么提的隐藏成本。一，价格里的数字游戏，落地价才是真金白银。销售最先抛出来的，大概率是那个最打动人的综合优惠或者现金直降。我和朋友当时去看智享版，销售张口就说能优惠5万，听着确实诱人。但这笔账得扒开了算才明白，咱们常听的裸车价，可不是最后开走车花的总钱。销售一般会拿厂家指导价（比如19.68万）减去优惠来算，看着特别划算，但一辆车真正能开上路，花的钱叫落地价，这才是关键。那落地价都包含啥呢？除了裸车价，还有购置税，保险费，上牌费这些必须花的钱。购置税是按实际开票价格算的，这里面就有操作空间。更要留心的是，有些销售会在最后加一堆费用，比如金融服务费，综合服务费，出库费啥的。我就听过网友吐槽，明明谈好的价格，最后被硬加了延保费，服务费，算下来多花了好几千，别提多憋屈了。怎么避坑呢？别光盯着优惠了多少，谈价格的时候，记得让销售列一张落地价明细，从裸车到上牌，所有要花的钱，每项花多少，都白纸黑字写清楚。谈好的最终价格，就得是所有费用加起来的总价，而且要明确说清楚，除了这个数再也没有其他任何费用。二，贷款购车的甜蜜陷阱，看似优惠，可能藏着猫腻。要是你表现出觉得价格贵，有点犹豫销售八成会热情推荐贷款，话术大多是贷款优惠更大或者厂家贴息，利率特别低。确实，分期贷款买车，有时候裸车价能比全款再多优惠一点，但你得知道，办贷款本身可能要收金融服务费或者手续费，有时候要好几千，这笔钱其实是可以谈的，别傻傻直接交。还有那些低利率，零利率的方案，看着挺美，但可能有条件限制，比如贷款额度不能太高，还款期限不能太长，或者把成本转移到别的地方了。更要注意的是捆绑消费，一旦办了贷款，销售可能会要求你必须在4S店里买指定的保险，通常比外面自己买贵不少，还可能让你加购装潢套餐，这又是一笔不小的开销。怎么避坑？全款买车往往是最简单的，总共花多少钱一眼能看清。如果确实需要贷款，别只听销售说月供多少，一定要算清楚贷款总额，利率，总共要还多少利息，还有所有手续费，也可以跟银行直贷之类的其他渠道比比价。同时，问清楚提前还款要不要交违约金，能谈的话，尽量把这些条款都写在合同里。三，五花八门的附加费用与诚意金，这些坑最容易中招。这部分可以说是套路集中地，稍微不注意，钱就花得不明不白。先说说上牌费，车管所自己上牌，工本费也就一百多块钱，但4S店代办的话，收费从几百到几千的都有。如果4S店收得太贵，其实可以自己花点时间去办，没那么复杂。再就是装潢，精品费，销售经常会推销所谓的优惠装潢包，里面有贴膜，脚垫，行车记录仪这些东西。但这些产品的质量和实际值的钱，可能跟报价差不少，一个标价三五千的装潢包，实际成本可能低很多。最需要警惕的是诚意金或者意向金。为了帮你申请更低价格或者锁定现车，销售可能会让你先交几百到上千元。这里面有三个大坑。第一，得问清楚这笔钱是定金还是意向金。定金一般退不了，意向金理论上能退，但销售很少主动跟你说清楚，一定要自己问明白。第二，可能会找借口不退钱。有消费者交了钱后，要么价格没谈拢，要么不想买了，销售就会说已经帮你向领导申请到优惠了或者已经提交系统了，以此拒绝退款。第三，可能会让你转成其他消费。要是你对最终价格不满意，销售可能会说钱退不了，但可以转成保养费或者装潢费，相当于钱还是花在了店里。怎么避坑？面对各种附加费，别不好意思，能砍就砍，不想买就直接拒绝。不管是交什么提前支付的钱，务必在收据或者聊天记录里明确写清楚可退，并且保留好所有凭证。写在最后说实话，销售说的巨惠说白了就是想让你进店详谈。真正的较量，是从你坐下来细算落地价开始的。我的建议是：别嫌麻烦，多跑两家店对比对比。别不好意思每一笔费用都问清楚。别信口头承诺，所有约定都要落笔为证。谈价的时候保持冷静，心里始终记着落地总价这个核心，别被表面的优惠冲昏头脑。毕竟，省下的每一分钱，都是将来加油，保养时实实在在的好处。希望我这些实打实的经历，能让你买车时少踩点坑，心里更踏实。

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3天前

上善若水RST

奥迪A6L车主·车龄1年

我的大六子是2024款45四驱臻选动感型奥迪a6L，提车时间是2024年的12月份，这个时间段正是裸车价卷的最厉害的时候，能卷到什么程度呢？打个比方吧，我在2024年初的时候去4S店看车，大六子的裸车价报价为31.8万，而到了年底我提车的时候，裸车价也是来到了31.5万元，看似只是相差了三千块钱，但是，年初的31.8W是40豪华款的裸车价，年底31.5W却是45四驱臻选的裸车价，这其中相差了至少有四五万。不到一年的时间，裸车价降了四五万，而车企和4S店为了追求利润，肯定是要从其他方面给尽可能的找补回来的，这里面的套路也是少不了的，今天就从我的提车账单上面来分析一下，他们的套路有哪一些。 ①裸车价作为吸引消费者的招牌，裸车价上的套路可以说是最少的，用最低的价格来吸引消费者的目光，他们甚至把国补的钱都给减去了，看似低到离谱儿的裸车价，实际上是要你做满贷，做国补之后，才能拿到这个价格。如果你要全款买车且无车辆报废，那就是另外一个故事了。 ②购置税购置税这方面没得什么套路，计算公式也是非常简单，裸车价÷11.3就是购置税的价格。但是在这里还有一个小套路就是低开发票问题，看似能省一点点购置税和店家让利，但实际上是一种偷税漏税的行为，且在发生全损的情况下，保险公司的赔付会按照发票价格来算。 ③保险费保险费的操作空间还是挺大的，像我的首年保险费用就高达1.5W，在大六子的首年保费中已经算是非常高的了，其中的利润也是可想而知。这个时候就有不少车友给出了一个好建议，出了4S店后立马退保，自己重新买，可以省不少钱，毕竟大六子的首年保险最多一万左右，我当时也是做的这个打算。奈何道高一尺，魔高一丈，在我交钱的时候我才发现，这1.5W的保险费用分为了两部分，其中一万是正常保险，而另外的五千是走的厂家焕新服务险，也就是说，你要退保，这五千是退不了的。所以在砍价的时候能看看保费就砍一刀吧，还是有肉可砍的。 ④上牌费这个上牌费真的是太虚了，去车管所挂个牌也就二百块钱，但是4S店硬要收你2500，你能怎么办，有耐心的就使劲磨一磨，没耐心的也就只能捏着鼻子认了。 ⑤装潢和服务大礼包这个才是店家最大的套路，其中的利润也是相当丰厚的。甚至我逛过的一些4S店，买套餐和不买套餐，裸车价都能相差大几千块钱。还是那句话，羊毛出在羊身上，他能在裸车价作出几千块钱的让步，可见大礼包的利润有多么的离谱。所以大礼包这个东西，能省则省，不要被销售给忽悠瘸了。 ⑥车辆出厂日期对于油车来说，销量不对下滑，也就意味着库存车会不断增加，所以我们也要谨防销售用库存车来忽悠买家，对于国产车来说，超过三个月的基本上就可以划为库存车了，而我在提车的时候，他给我的那台车基本上就是卡着三个月这条线给选的别，明明有更新日期的车，但是他们肯定是优先清理日期久的车子。但是要知道库存车和新车可不是一个价的哦。以上就是我能想到的购车中的各种套路，希望为大家购车提供一些帮助吧。

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11-27

繽紛璀璨果不其然

五菱缤果车主·新提车

挺多套路的

一开始说优惠1.5 后来变成1.55 但是保险要了我5000（算的是一口价）入保险的时候自己付的4300+又让我给他转了700，然后连忽悠带吓唬的买了延保

11-14

甜辣酸梅汤

秦L DM车主·车龄1年

买车优惠背后的一些套路🚗💰

【一、贷款比全款优惠力度更大】我去年买秦L进4s店和销售开始谈，销售第一句就问我：“全款还是贷款？贷款优惠多。”然后给我说了一堆贷款优惠多少，贷款可以多送保养之类的话，说白的就是倾向想让你贷款去买车。当时记得是贷款贷8w分5年还，一年之后就是第13个月可以提前还，13个月之前要是换需要付违约金。每个月大概是需要还款1600多，每个月大概利息都220多，五年下来等于220×12×5=13200元，其实银行赌的是不能如期提前还款。4s店是想拿这个抽成。所以买车的时候不要只听销售说优惠多少，你要仔细算一算。【二、裸车价比指导价低一万多】裸车优惠价更是大坑，表面上虽然是比指导价低了很多，但是实际相差无几。我买车的时候去一家4s店，贷款的事情他也给我明说了这里面的抽成之类的，然后就开始着重给我说裸车多少钱，刚开始给你说的天花乱坠的，差点就信了，后面我让让写了一个报价单，车价确实比指导价低不少，但是这报价单里面包含了不知道是什么东西的金融服务费3000元和800元的上牌费。我给这个销售打电话说这个金融服务费是什么？那个销售说这是金融服务费用是银行收取的，是分期贷款购车所收取的。800元的上牌费要是自己去上牌也就300左右，其实市场上大概也就500元左右。【三、捆绑保险销售】买车必须买保险才能上路这都是知道的，第一年新车的保险费用是最贵的。贵主要有两方面，一方面是新车第一年全年车损险比较贵，像我的秦L第一年车损险大概都快2000元，这个是占了整个保险的一大部分。另一方面就是4s店第一年上保险必须在店里上，这个价格相比市场的报价其实高出不少，但是有些4s店很强硬必须在店里买才行，不然没有优惠，摆明了要挣这笔钱。【四、以库存车说价格低】什么是库存车？超过三个月的车就是库存车。销售往往不会给你说这个是库存车，他往往只会说这配置高、价钱低等优势以此来吸引你。现在油车甚至新能源车，超过一定的时间，电池，机油等部件都会容易老化，买回去当时虽然占了便宜，但是有可能后期的维护成本直线上升。所以买车提车的时候一定要检查铭牌，玻璃、轮胎等地方。【总结】所有谈的优惠，送的保养、脚垫、洗车等物品一定一定要写进合同，别轻信口头承诺，把每一项费用写进合同，再小的字也要读。要切身保护自己的权益。销售套路很深，一定要谨慎再谨慎。

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11-22

正直男人爱说车

哈弗H6车主·车龄3年

前阵子陪朋友去看车的时候，刚进4S店大门，销售就凑上来讲各种巨惠活动，听着好像捡了大便宜，可后面细算才发现全是套路，应该很多人买车时都会被这种看似划算的优惠冲昏头脑，最后反而多花冤枉钱，今天我就说说我见过的那些套路，帮大家避避雷。最常见的就是所谓的打包优惠套餐这种套路，销售会说现在买车能送全车装潢还包三年保养，算下来能省不少，但仔细了解过具体内容后发现所谓的装潢其实是质量很普通的车膜和脚垫，外面汽配城买同款花不了多少钱，而三年保养也仅限基础项目，要是想做深度养护还得额外加钱，我认为这种套餐就是把低价的小物件打包成福利，让消费者误以为占了大便宜，实际上这些东西的实际价值远低于销售口中的优惠额度，只是用来吸引不懂行的人罢了。定金和订金的区别也是一种销售惯用的套路，很多人都分不清这两个字的差别，销售就会利用这点玩文字游戏，我见过有消费者被说动后交了一笔钱，后来因为资金问题不想买车，结果销售说这笔钱不能退，我认为这就是典型的套路，销售不会主动说明两者的不同，只会强调交了钱就能锁定优惠，等消费者反应过来已经晚了，所以我觉得买车前一定要问清楚这笔钱的性质，最好落实到纸面，不能只听口头承诺。还有置换补贴的套路，销售说旧车能享高额补贴，可实际评估旧车时，给出的价格却比外面二手车市场低很多，我认为这种补贴就是拆东墙补西墙，表面上给了置换优惠，实际上从旧车估价里把钱又扣了回去，整体算下来根本没省多少，我感觉这种方式很容易让车主误以为自己的旧车能卖个好价还能拿补贴，最后却发现里外里都没占到便宜。要避开这些套路也不难，首先买车前要先做功课，了解车辆的基础价格，其次所有优惠都要让销售列成清单，一项项核对实际价值，最后涉及到交钱的环节一定要看清楚合同条款。

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12-08

有趣的黑子

汉L EV车主·车龄半年

销售里的钜惠都是套路

兄弟们，我是汉L EV旗舰款提车半年的车主，我那保险被4S店薅了羊毛，店里收我8000，外面问了一圈同款险种才五六千，今天给大伙念叨念叨这坑有多实在。一、提车时被销售“PUA”着上了店保当时交钱提车，销售拍着我肩膀说：“咱这是新能源旗舰款，电池是核心，店里上保险能走厂家专属定损通道，外面保险不认咱的电池检测标准，真出了事你哭都没地方哭。” 我那会急着开新车，脑子一热就应了，扫码付8000的时候还觉得“为了电池安全，贵点值”，现在想想纯纯是被拿捏了，后来问了厂家客服，人家说“只要是正规保险公司，都能按新能源车型定损标准走”，销售那话就是唬人的。二、8000的店保，贵的全是“没用的东西” 我把保单拆开来算过，这8000里至少2000是“冤枉钱”： 1. 硬塞的冗余险种：给我加了个“新增设备险”，但咱汉L EV提的是原厂旗舰款，连脚垫都是送的，根本没加装任何东西，这险种就是白花钱；还有“车上人员责任险”直接给买了5万/座，我平时就自己开，选1万/座完全够，店里直接拉满了保费。 2. 虚标的“专属服务”：销售说送“半年两次代驾+一次电池检测”，结果代驾只能在市区用，电池检测就是店里的常规免费检查——外面保险直接送全年不限次道路救援，比这实用十倍。三、外面五六千的保险，真没差在哪后来找了个做车险的朋友，把我店保的险种清单发过去，人家给我算了个同款：三者200万、车损险、交强险，再加上新能源车专属的电池责任险，总共才5800。我当时还犯嘀咕“这么便宜，是不是没保障？”，朋友直接把条款甩给我： - 定损：人家有新能源专属定损团队，汉L EV的电池检测和车身定损，半天就能出结果（我前阵子蹭马路牙子，店保定损等了3天）； - 理赔：和店保用的是同一批合作修理厂，甚至能选离我家更近的店； - 附加福利：除了救援，还送了全年的玻璃水加注，比店保那“中看不中用”的代驾实在多了。总结咱买汉L EV是图它舒服省心，但提车的时候真别被销售的“专属”“安全”这类词忽悠了——保险这东西，核心是“险种对不对”，不是“价格贵不贵”。提车时先问清楚“能不能外面上保险”，要是4S店强制，就把它的险种清单拍下来，出去找2家保险公司对比下，像我这多花的2000，够加小半年的电了，真没必要给店保当冤大头。

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11-14

小刘的小雷子

雷凌车主·车龄1年

被销售上了一课

在提车前看了轩逸，比亚迪。雷凌。经过对比本想开开心心提辆北京现代，却没想到一场购车经历，成了让人窝火的“被忽悠”现场。从销售的承诺到交钱后的反转，短短几步，不仅没拿到心仪的车，还被套走2800元，更看清了“先交钱”背后的被动。然后直接不提北京现代转战雷凌。一、购车前：销售的“十二月新车”承诺去北京现代4S店看车时，我最在意的就是车辆生产日期，特意问销售：“这是几月份的车？”销售拍着胸脯保证：“放心，是十二月的新车，你先交钱，交完就能去验车，没问题就直接办手续。”想着十二月的车够新，加上销售说得笃定，我没多想，就按要求交了2800元，满心期待去看属于自己的新车。二、验车时：承诺变卦，新车成“九月库存车” 可到了验车环节，我却傻了眼——眼前的车，生产日期赫然是九月份的，根本不是销售说的十二月。我当场质问销售：“你不是说十二月的车吗？这怎么是九月的？这不是忽悠人吗？”面对我的质疑，销售没了之前的爽快，只含糊解释“可能信息弄错了”，还说“九月的车也没问题，只是库存稍久”。我明确表示不接受库存车，要求退钱，可销售却一口回绝：“钱已经交了，退不了。” 三、交钱后：“角色互换”，被动等待无下文交钱前，销售热情主动，承诺得清清楚楚；交钱后，我想退钱却成了“求着对方”，销售态度180度转变，只甩下一句“你先回家等，有十二月的新车了再通知你”。这一等就没了下文，每次联系销售，要么被敷衍“再等等”，要么干脆不回消息。2800元拿不回，新车也没着落，我才彻底明白：买车千万不能先交钱！一旦交了钱，消费者和销售的“角色就互换了”，主动权完全落到对方手里，自己只能被动受气。希望我的糟心经历能给大家提个醒：购车时一定要守住“先验车、再交钱”的底线，对销售的口头承诺多留个心眼，必要时签订书面协议，别像我一样，被忽悠后追悔莫及。

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11-13

你是抖

Model 3车主·车龄1年

销售嘴里的“巨惠”，那水可深了，十个销售九个“演”，还有一个在“导”。咱们今天就好好扒一扒这些套路，保准让你看完直呼“原来如此”！套路一：“今天最后一天，错过再等一年！” 实际案例：我之前陪朋友去看车，一进4S店，销售就满脸“为你着急”地说：“哥，你来得太是时候了！我们店庆活动，就今明两天，这台车直降3万，过了这个村就没这个店了！” 我朋友当时就心动了，差点签合同。我多了个心眼，说再考虑考虑。结果你猜怎么着？过了一个月，我们路过那家店，门口的大横幅还挂着“店庆钜惠，限时抢购”！那“最后两天”比闰年还长。避坑指南：凡是听到“最后一天”、“限时秒杀”这种词，先给自己泼盆冷水。这纯粹是利用你的“稀缺心理”，制造紧张感。你就回他：“没事，我再等等，看你这‘最后一天’能持续到啥时候。” 真正的底价，不会只存在于他说的那一天。套路二：“我这是赔钱卖，就当交个朋友了！” 实际案例：我家装修那会儿，去买瓷砖。老板拿着计算器噼里啪啦一顿按，然后痛心疾首地把屏幕转向我：“你看，进价都要100一块，我卖你108，算上运费、店租，我真是赔本赚吆喝，看你投缘！” 我当时差点就信了他的“友情价”。后来我让一个做建材的朋友打听了一下，同款瓷砖，他大批量进货的成本价也就70左右。好家伙，这“朋友”交得可真贵！避坑指南：生意人永远不做亏本买卖。他跟你“交朋友”，目的是掏空你的钱包。千万别被这种“苦情戏”打动。应对方法就是——货比三家。你不去别的店问问，永远不知道他所谓的“底价”上面盖了多少层“友谊的泡沫”。套路三：“买一送一，加量不加价！” 实际案例：这个在健身房、理发店、教育培训机构最常见。比如健身房让你办卡：“现在办年卡，送你半年时间，再加12节私教课！巨惠！” 听着是挺划算，但你仔细算算：年卡3000，送半年相当于能用18个月，还送私教课。但坑在哪儿呢？ 1. 送的私教课：往往是“体验课”，教练上来就给你挑一堆毛病，目的就是让你再花大价钱买正课。 2. 时间陷阱：你确定你能坚持去18个月吗？大部分人办完卡去几次就闲置了。这钱对他们来说就是纯利润。避坑指南：面对这种“组合套餐”，一定要保持清醒。问清楚送的东西到底是什么？有没有使用限制？是不是独立的、有价值的产品？很多时候，送的都是为了引你上钩的“鱼饵”。套路四：“这是新款，功能超强，但我觉得另一款‘性价比高’的更适合你。” 实际案例：去电子产品店最常遇到。你想买A手机，销售会拼命夸A手机性能多牛，屏幕多好。但紧接着他就会话锋一转：“不过说实话，A手机很多功能咱们普通人也用不上，价格还贵。旁边这款B手机，性能完全够用，现在做活动，性价比超高！” 你一听，觉得这销售真实在，不推荐贵的只推荐对的。结果兴高采烈买了B回家，后来一查，发现B手机是旧款，店里积压的库存，提成特别高！他利用你的信任，成功清理了库存。避坑指南：销售嘴里“性价比高”往往等于“我们利润高”或者“这个不好卖”。去之前一定要自己做足功课，明确自己的需求和预算。别轻易被销售的“真诚建议”带偏，坚守你最初看好的目标。套路五：“我给您申请一个‘内部价’/‘员工价’。” 实际案例：买房、买车时经常听到。销售神秘兮兮地把你拉到一边，压低声音说：“我看您诚心买，我偷偷去找经理给您申请一个内部员工价，这个价格系统里都没有，您可别声张！” 然后他进去“演”了五分钟，出来告诉你一个比标价低一些的价格。你感觉占了天大的便宜，赶紧签合同。其实，这个所谓的“内部价”，可能就是他本来就有的权限，甚至是人人都能享受到的正常活动价。他只是在为你营造一种“你是特殊一员”的尊贵感。避坑指南：别被这种“特权”幻觉迷惑。你可以说：“太好了，谢谢您！不过我还得回去跟家人商量一下，顺便再对比一下XX楼盘（或XX品牌）的政策。” 看他急不急。如果他真的给了你独一无二的价格，他会怕你比较。总结一下，避坑的核心心法就几条： 1. 别信“紧迫感”：天底下没有那么多“最后一天”。 2. 破除“感情牌”：他是销售，不是你的兄弟。 3. 算清“糊涂账”：所有优惠都自己拿计算器再算一遍，看清楚条款。 4. 坚持“主心骨”：去之前想好要什么，别被带跑偏。 5. 敢于“转身走”：这是你最强大的武器。一旦你表现出要走，往往能炸出真正的底价。记住，买的没有卖的精。但只要我们多留个心眼，多做一些功课，就能把“巨惠”里的水挤干，买到真正实惠又适合自己的东西。你遇到过哪些奇葩的销售套路？也说出来让大家乐呵乐呵，一起避坑啊！

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11-15

伊小然一夜暴富

eπ007车主·车龄1年

细说那些年买车时销售的套路

正所谓“销售的嘴，骗人的鬼”，当初买车的时候，谈了三个小时，自认为自己已经拿捏住了，最后下定后，回去细想，还是中了销售的套路。下面来给大家分享下我买车时遇到的套路吧。 1.综合优惠≠现金优惠先搞清楚这两者区别，现金优惠是真金白银减车价，而综合优惠则是打包忽悠我们的，比如说综合优惠3万，听着好听，其中有可能就是现金优惠只有1万，然后送价值1万的装饰（如太阳膜，脚垫等远远不止这个价的低成本东西），5000的保养券等。所以买车的时候，咱只谈现金优惠，不谈综合优惠。等现金优惠到我们心里价位的时候，其他送的装饰等再接着谈。 2.贷款返息≠现金优惠现在很多销售为了拿贷款提成，都推荐咱们做分期。贷款分期有两个套路，第一个是贷款5年，返两年利息。然后写预算单的时候，把返的利息金额写成现金优惠，看起来裸车价就低了。实际上，这两年利息是我们自己真金白银掏出去的钱，不能算作车价优惠。我就在这里中了套路，看到销售写的预算单感觉裸车价怎么比其他门店给我算的低这么多，自认为捡到宝了。第二个套路就是贷款5年，返两年利息，第三年就是高息，这里一定需要跟销售和银行这边确认，是否可以两年后全额还款，且不收违约金。必要的时候写在合同里最好。不然的话，后三年的利息高得吓人哦。 3.上牌费和保险，坚决不在4s店买上牌和保险至少能省4位数。买车的时候，个别销售会收取一定金额的上牌服务费，500-1000左右，大家要是不嫌麻烦，实际去车管所自己上牌，只需要120块。保险同理，自己购买保险至少比在4s购买要便宜10%-20%。但如果4s必须要求在店购买保险，很简单，车提出来，直接打电话找保险公司退款即可。 4.货比三家，能拖就拖多对比几家店，准没错。我买车的时候可是跑了三家店，花了一周的时间才下定。不要被销售逼单话术给忽悠了，比如说“今天定可以给多少优惠，过了今天就没这优惠了”，遇到这种不要急，要是优惠没到你的心里去，就不要急，直接回家，不出三天销售会主动联系你的。总而言之，买车算是每个人的一件大事，多比较，符合自己的心里预期，再下定，准没错。

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11-14

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长安欧尚Z6三年用车感想 2022年8月，怀揣着对未来出行的美好憧憬，我将长安欧尚Z6迎进了我的生活。那时候，它崭新的车身在阳光下闪耀，流畅的线条仿佛勾勒着我对便捷、舒适出行的向往。三年的时间里，它陪我走过了无数的大街小巷，见证了我生活中的点点滴滴，无论是上班的匆匆行程，还是周末的郊外远足，它都从未缺席。三年的质保期，就像一个安全的港湾，让我在使用过程中多了一份安心。我以为，在这三年的严格检验下，它已经经受住了时间的考验，会一直可靠地陪伴着我。然而，质保期刚过，它就开始频繁地出现小问题。 1、先是保镖模式有时候有时候没有，原本有点振动就有视频发到手机上现在未知， 2、四个刹车盘生锈但申请免费帮忙换了（非常感谢地） 3、接着没有过多久主门把手感应坏了开不了，外人脸识别摄像头又坏了， 4、后背箱旁边胶条脱胶粘了好几次没有办法搞好。 5、还有那发动机舱内时不时在停在等红绿灯有些抖动，去4S检查说没有问题但却像一根刺一样扎在我的心头，让我每次启动车辆时都提心吊胆，担心会出现更严重的问题。 6、排气管好像生锈的不要不要的 7、油耗就那样，跑高速7个多，城市9-10个左右 8、空间还可以，外挂看上比较大气的 9、总结：以上问题打电话给长安汽车问了说过了质保全部自费，但没有问题我接受费用，最关键推荐一个售后的人对我说你这个不是问题，我想说的你们长安车什么样才叫问题，一句话让以后永远不会选择长安汽车包括身边朋友这些小问题看似不起眼，但却极大地影响了我的使用体验。我开始反思，是我对它的期望太高了吗？还是汽车行业的质保期本身就是一种“障眼法”，过了质保期就会问题频发？我不禁想起了这三年来为它付出的心血，定期的保养、精心的呵护，可换来的却是这样的结果。我知道，汽车作为一种复杂的机械产品，出现一些小问题在所难免。但在质保期刚过就出现这么多问题，还是让我感到有些失望。这不仅增加了我的维修成本，更让我对长安欧尚这个品牌的质量和可靠性产生了质疑。我开始怀念质保期内的日子，那时候有厂家的保障，遇到问题可以轻松地解决。而现在，每次去维修店，都要小心翼翼地询问价格，生怕被高额的维修费用吓倒。或许，这就是汽车消费的无奈吧。我们在购买汽车时，往往只看到了它光鲜亮丽的外表和各种诱人的配置，却忽略了它在后续使用过程中可能会出现的问题。我希望长安欧尚能够重视这些问题，提高产品的质量和可靠性，不要让消费者在质保期过后就陷入维修的困境。也希望其他消费者在购车时能够更加谨慎，不仅仅关注车辆的价格和外观，更要关注车辆的质量和售后服务。三年的时间，长安欧尚Z6从我的出行伙伴变成了让我头疼的负担。我期待着它能够尽快恢复往日的状态，继续陪伴我走过未来的旅程，但同时也对它的未来充满了担忧。

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12-13

无敌小飞象gogo

锐界车主·车龄1年

优惠背后隐藏哪些套路

买车大幅优惠的隐藏套路及避坑指南一、常见隐藏套路 1. 强制附加消费：优惠前提是在4S店购买保险（保费比外面高30%+）、加装装饰（脚垫、车膜等溢价50%以上）、分期购车（收取高额金融服务费）。 2. 库存/展车冒充新车：优惠车型多为长期库存车（超过6个月）、试驾车或展车，可能存在零件磨损、漆面氧化等问题。 3. 优惠条件暗藏限制：所谓“直降3万”可能需满足“置换旧车”“指定车型/配置”“限时3天”等条件，实际能享受的用户极少。 4. 捆绑保养套餐：优惠后强制购买高价保养套餐（如“10次保养8000元”），远超市场常规价格。 5. 隐性收费陷阱：提车时额外收取“出库费”“PDI检测费”“上牌服务费”（合理上牌费仅几十元，4S店可能收数千元）。二、避坑实用技巧 1. 明确优惠边界：电话或到店时，直接问清“裸车优惠是否无附加条件”，并要求在报价单上写明“无强制保险、装饰、分期”。 2. 核查车辆信息：提车时核对车辆铭牌（生产日期距提车不超过3个月）、里程表（新车里程应＜50km）、漆面和内饰（无划痕、磨损）。 3. 拒绝隐性收费：出库费、PDI检测费属于不合理收费，可直接拒绝；上牌可选择自行办理（流程简单，费用更低）。 4. 对比多家报价：多咨询同城2-3家4S店，以及大型汽车电商平台，避免单一渠道被“套路”。 5. 签订详细合同：将优惠金额、附加条件、车辆信息、提车时间等全部写入合同，明确违约责任，避免口头承诺。

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12-02

刘小贱的艾8

艾瑞泽8车主·车龄半年

销售的嘴，套路的鬼。艾5时第一辆车，我不懂车，幸亏我朋友陪我去的，帮我省了好几千。艾8又是我朋友陪我去的，找的卖我艾5的那个销售，直接亮底牌了，直接到了我的优惠预期。也就没过多纠缠有讲了些小价格就完事了。

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11-13

旅行者玩家一阿木

捷途旅行者车主·车龄1年

别被“巨惠”冲昏头，冷静看看里子

买车时，销售小哥一口一个“巨惠”、“史上最低”，听着确实让人心动。但经历过才明白，这里头真得擦亮眼。我的银龙之翼是刚上市就下定的，那会儿没啥现金优惠，主要就靠一个“2000抵8000”的活动撑着场面。今天咱就掰开揉碎说说，这些“优惠”到底有多少含金量，也顺便分享下我的个人感受，希望能帮你们避坑。一、细说我的“四大巨惠”与真实感受 1. 2000抵8000的现金优惠我的感受：这算是当时最实在的一项了，毕竟真金白银省了6000块。但我后来想明白了，这就是厂家为了吸引我们这些首批车主的标准操作，算不上4S店额外给的恩惠。所以心里得有个数，别因此就觉得欠了销售人情，在别的方面不好意思砍价了。 2. 赠送“价值几千”的精品礼包我的感受：这个套路最深！太阳膜、脚垫这些，听着挺全，实际质量真是一分钱一分货。我当时就担心送的膜隔热效果不行，还容易起泡。我的建议是，优先尝试把赠品折成现金优惠，哪怕只有三五百，也比拿一堆用着糟心东西强。如果实在折不了，务必在合同上写明关键赠品（比如膜）的品牌和系列，防止后期扯皮。 3. 赠送两次免费保养我的感受：这个挺有用的，能省点后续开销。但关键点在于，一定要问清楚“免费”到底包涵哪些项目。是包含了机油、机滤和工时费，还是只免一部分？我当时就特意让销售在合同里备注清楚，避免首保时被告知“机油不免费”而多花钱。 4. 免收3000元服务费我的感受：这纯粹是心理战。销售说“特地为我申请免掉”，听着好像占了多大便宜。其实了解过就知道，这笔钱很多店本身就不该收。我当时心里门儿清，所以并没觉得是对方让步，反而更坚定了在其他项目上争取优惠的决心。二、谈价心得：脸皮厚一点，烦恼少一点 1. 分清权益来源：提前做好功课，搞清楚哪些是厂家给的（比如置换补贴），哪些是店里能决定的（比如现金优惠和保养），主攻后者。 2. 赠品折现为上：这是我的切身经验，那些号称“价值几千”的礼包，实际成本可能很低，不如换成现金折扣实在。 3. 白纸黑字是王道：销售的口头承诺，说忘就忘。所有谈好的条件，尤其是保养细节、赠品品牌，都必须落在合同上，这是对自己最好的保护。 4. 保持离场勇气：别表现出“非它不可”的样子，适当说“我再考虑一下”或者“去别家对比看看”，往往能带来意想不到的转机。三、提车环节：检查仔细，日后省心到了提车这一步，高兴之余也别大意。我当时里里外外仔细看了一遍漆面，把车机、空调、灯光所有功能都试了一遍，确保没问题。随车的证件（像合格证、发票）和物品（备胎、工具等）也逐一清点。这一步多花十分钟，能避免很多后续麻烦。四、总结：理性判断，把实惠握在手里回头看，真正的优惠就两种：一是能直接降低总车价的（比如现金优惠），二是能明确减少未来支出的（比如写清细节的免费保养）。其他像虚高定价的赠品、本该取消的服务费，更多是营销话术。咱们要做的，就是保持冷静，做好功课，该争取的坚决争取，该写进合同的绝不妥协。希望我的这些真实感受和经历，能给大家带来一些参考。买车是件高兴事，弄清楚这些套路，咱们就能更安心地把它开回家。欢迎其他车友一起交流更多心得！

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11-16

比亚迪汉先生

汉DM车主·车龄1年

优惠背后有哪些套路？汉车主的真实经历

去年年底我入手了比亚迪汉dmi，从交定金到提车，算是把销售的巨惠套路摸了个门清。今天结合自己的经历和网上车友的吐槽，聊聊那些促销话术里藏着的坑，帮大家擦亮眼睛。一、补贴缩水：说好的区补，可能腰斩我买车前，销售信誓旦旦说南山区补能拿6000，结果最后只到账3000。这种补贴套路很常见：销售往往把地方补贴宣传为确定收益，但实际补贴额度受预算、申请人数影响，可能缩水甚至审核失败。更有些商家会混淆厂家补贴和真实降价，用虚高补贴金额吸引下单。建议在签合同前，要求销售书面注明补贴来源、金额和发放条件，并通过政府官网核实真实性。二、贷款优惠：低息背后藏着手续费当时销售给我算了贷款利息，看着挺划算，但细问才发现有金融服务费手续费等隐形费用。全款购车利润低，所以4S店常推分期，用低息吸引人。比如一款车号称2年免息，但手续费可能高达贷款额的3%~5%，实际成本反而更高。如果选择贷款，一定要问清总利息、手续费、提前还款违约金，并对比银行利率。我最后选了全款，虽然车价优惠少点，但省了后续麻烦。三、赠品陷阱：免费的可能最贵销售送我车窗膜和车衣，听着是福利，实则暗藏消费：赠品质量差：送的车膜太黑，夜间影响视线，加价200元才换前排高清款；强制加工费：车衣号称免费，但安装工费要1800元，我直接放弃；礼品价值虚高：比如号称万元礼包，实际成本可能不到两千。对策：优先要求折现或换保养券。如果坚持要赠品，务必在合同写明品牌、型号，避免用原厂高端等模糊词。四、限时促销：过时不候？可能是逼单话术 10月销售说优惠月底截止，结果11月活动还在继续。这种紧迫感是常见套路，尤其针对热门车型。商家利用消费者怕错过的心理，促快速成交。但真实情况是，车市价格战频繁，尤其是季度末或节假日，优惠常延续。建议多关注车企官网或比价平台，了解行情周期，别被销售带节奏。五、价格不透明：不是每家店优惠都一样我跑了四五家4S店，发现同一车型的包牌价促销价差异很大。有的店裸车价低但捆绑高额保险，有的则强制加装饰。比如有车友遇过便宜3000元的报价，结果必须在店内买全险和装潢，总价反超别家。对策：比价时问清落地价，含保险、上牌等全部费用，优先选价格明细透明的门店。六、库存车、展车充新车有些超低价车可能是库存车或展车，虽然便宜，但可能存在零部件老化或隐性损耗。提车时务必检查：生产日期：轮胎、挡风玻璃编码与车辆出厂期是否匹配；里程数：新车一般低于50公里，警惕路码表被动手脚；车身细节：如车门缝隙、漆面是否均匀，避免运损车翻新。总结：如何避开套路？拒绝冲动下单：大幅优惠背后常伴随减配或成本转移，多问为什么。合同明细化：将销售承诺的补贴、赠品、交车时间全部写入合同，尤其分清定金（不可退）和订金（可退）。优先选直营或大型经销商：这类渠道价格更规范，售后追溯体系更完善。买车不是拼手速，而是拼耐心。商家套路虽多，但只要守住不急、不贪、细核对的原则，就能在促销狂潮里找到真实惠。

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3天前

快乐阿拉飞呀

捷途旅行者车主·车龄半年

买车 “巨惠” 藏多少坑？教你避坑

去 4S 店看车，销售张口就是 “本月巨惠，直降 3 万”“现在订车送万元大礼包”，听着心痒痒，可不少人买完车才发现 —— 要么额外多花了冤枉钱，要么 “赠品” 根本不实用，甚至还踩进贷款、保养的坑。今天就专门唠唠买车时的销售套路，帮咱避开那些 “看似优惠，实则坑人” 的陷阱。一、“低价引流” 勾你到店，实际根本没这价这是 4S 店最常用的招数！网上挂着 “XX 车型巨惠 4 万，首付仅 2 万”，你兴冲冲跑到店里，销售却支支吾吾：“那个价格是顶配版的库存车，早卖完了”“您看的这款基础版，实际优惠只有 1 万 5”。我邻居之前就被坑过，网上看某款 SUV 写着 “直降 3.5 万”，到店后才知道，只有加装了 1.2 万装饰的车型才给这优惠，算下来比原价还贵了几千，纯属被 “低价” 骗去凑人头。二、“送万元大礼包”，全是不值钱的 “破烂” “现在订车，送价值 1.5 万大礼包，包含全车贴膜、脚垫、行车记录仪！” 这话听着特诱人，可你细琢磨就知道不对劲。我同事买车时领了 “大礼包”，结果贴膜没几个月就起泡，脚垫味道大得散不去，行车记录仪白天拍不清车牌，晚上更是一片模糊 —— 后来去汽配城问，这套东西加起来撑死值 800 块！商家就是把廉价配件包装成 “高价礼包”，让你觉得占了便宜，其实根本没含金量。三、“零息贷款” 看着香，隐藏费用一大堆 “现在贷款买车，3 年零利息，每月只需还 2000 多！” 不少人觉得零息特别划算，果断选择贷款，可签合同的时候才发现坑：要收 “金融服务费” 3000 元，“抵押登记费” 800 元，还得强制在店里买 3 年保险，每年保费比外面贵 1500 多。我表哥就吃过这亏，原本以为零息能省不少钱，算下来各种隐藏费用加起来，比正常贷款的利息还多花了 5000 块，真是 “捡了芝麻丢了西瓜”。四、“捆绑保养套餐”，强制消费没商量 “买车送 5 次基础保养，再花 2000 块就能升级成 10 次全合成保养，巨划算！” 销售会不停劝你买保养套餐，说以后保养能省不少钱。可很多人买完才发现，套餐里的项目都是基础项，稍微复杂点的保养还得额外加钱；而且必须在 4S 店做保养，一旦去外面做，套餐就失效。更坑的是，有些 4S 店会故意夸大车况，说 “不做额外保养会伤发动机”，逼着你多花钱，原本的 “优惠套餐” 反倒成了强制消费的枷锁。五、买车避坑小技巧，记住这 4 点低价信息要核实：网上看到超低价车型，先打电话给 4S 店确认 “这个价格是否有现车？有没有附加条件？”，别盲目跑店，避免白跑一趟还被忽悠。赠品不如折现：如果销售说送大礼包，直接问 “能不能把礼包换成现金优惠？”，毕竟赠品质量没保障，现金优惠才是实实在在的省钱。贷款明细要算清：选择贷款买车时，让销售把所有费用列在纸上，包括金融服务费、保险费、手续费等，对比不同贷款方案的总花费，别被 “零息” 冲昏头脑。保养套餐别乱买：先了解车型的常规保养费用和周期，没必要一买车就买长期保养套餐，尤其是年限长、限制多的套餐，后期很容易被动消费。买车是大事，花的都是辛苦钱，别被销售的 “巨惠” 话术迷惑。只要咱们多问、多算、多对比，保持理性，就能避开陷阱，买到真正划算的车。

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11-17

慕岚之途

岚图知音车主·车龄1年

买车优惠背后的套路分享

作为24底年刚提了岚图知音的车主，还有多年开车的经验，结合自身的买车经历，分享下近两年买车最常见的三个套路，都是我实打实经历过的，希望大家别再上套！ 1、首先最让人反感的置换补贴偷换概念。国家和地方为了鼓励大家换车，本来就有置换补贴政策，结果到了销售嘴里，就成了厂家给你的整车优惠。就拿我买的岚图知音来说，裸车价179800，我有旧车要置换。销售一开始说得天花乱坠，你这车能优惠17000，我一听还挺心动，细问之下才知道，这里面12000是国家规定的置换补贴（20万以下12000，20万以上16000，报废补贴更高能到20000），剩下5000才是厂家真正给的优惠。关键是国家这12000补贴，最后得我自己去申请，跟厂家半毛钱关系没有！销售就把这两笔钱凑一起，说成是他们给的最大优惠，不明真相的人很容易被这个数字骗了。所以大家买车时，一定要让销售把优惠明细列清楚，哪部分是国家/地方补贴，哪部分是厂家优惠，别被笼统的总优惠骗了。 2、其次是贷款购车的隐形消费套路。现在4S店都拼命劝你贷款，不是因为对你好，而是厂家和银行有合作，你贷款他们能拿返点。销售会告诉你，贷款购车能给你申请5000现金优惠，全款就没任何优惠，这话听着诱人，但里面的门道可深了。我当时就被推荐了10万3年的贷款，销售说每月利息才280，看着不多，但算下来3年总利息差不多1万。如果想提前还款，银行要收3000左右的违约金。你以为拿了5000现金优惠赚了，可后期利息加违约金就有大几千，里外里根本没便宜，甚至可能更亏。所以千万别只盯着眼前的现金优惠，一定要让销售把所有费用算明白：贷款本金、总利息、提前还款的违约金、手续费这些，都要写在纸上。然后自己好好算笔账，到底是全款划算，还是贷款划算，别被销售的优惠话术给骗了。 3、合同上要注明近3个月内的新车，现在很多销售的套路喜欢把库存车当新车卖，虽然库存车也属于新车，可库存车在场地停放了大半年甚至是一年以上，轮胎、雨刮、机油等易损件容易受到天气温度的影响老化，能选择新车绝不要库存车。而且库存车的价格比新车要便宜不少，有销售会故意不告知客户，偷偷把库存车给到客户，价格又和新车一样，那换谁心里也不舒服，所以在订车时一定要确认清楚是新车才提，这也是不少人会上的套路。最后，其实买车本来是件开心事，老百姓赚钱都不容易，谁也不想花冤枉钱。总结下来就两点：一是置换补贴要分清国家补贴和厂家补贴，别被混为一谈。二是贷款购车一定要算全后期费用，别只看当下的优惠。希望我的经历能帮到准备买车的朋友，大家还有遇到过其他套路吗？欢迎在评论区聊聊，让更多人避坑！

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11-27

luffy91199

凯迪拉克CT5车主·新提车

哪有多少真正的优惠

购车谈价格就是双方博弈的过程，有时可能会是拉锯战，当然，不差钱的除外。以自己购车为例，买车真的没有啥优惠，给了优惠，还是要在店里买全险，弄下来还是没有便宜多少，没多大意义。

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11-14

CAR笔记

星纪元ES车主·车龄半年

星途星纪元es增程版，值不值得？怎么选？

不懂点车的人，谁敢买星途星纪元es？星途星纪元es增程版没出来之前，销量基本上都稳定在200~300之间。2025年3月份推出增程版以后，短时间销量冲到了2000多台，3000台，现在又基本上回到了约500台-1000台的级别，这个销量给师出同门的风云a9l提鞋都不配。（但是说实话，这个车的配置比风云a9l一点都不差），今天重点来谈一谈星途星纪元es增程版这款车该怎么选？ 1⃣️标配基本情况这个车子的标配还是给了不少东西的，最亮眼的就是255公里的纯电续航和高阶前双叉臂后5连杆的底盘（这个在同级别里面还是比较能打的），全系都是5米车长，三米轴距，两米车宽的中大型配置，标配1.5t涡轮增压黄金增程器，标配快充接头，基本上30分钟可以充满。主动安全的配置也给得比较好。全系标配360影像和全速自定义巡航，L2级辅助驾驶。标配手机无线充电。就上面的这些配置来讲，其实已经非常不错了。（在同级别里面应该是比较能打的了）还有一些购车权益，嗯，终身质保之类的我就不说了，主要有一个厂家的的金融政策还不错的（具体可以咨询一下当地的经销商）下面我们来谈一谈不同版本的区别。 2⃣️plus版本（入门版）先一起来看看价格，增程版起售价为15.28万起，入门版都是不怎么建议入手的，因为他很多基本功能都没有，什么座椅的通风加热，毫米波雷达很少，后视镜折叠，电动尾门，辅助驾驶，自动泊车，音响也配得很少（跟Pro版本比起来相差了48个配置），而且提车周期也非常长，这个给我的感觉就是，其实星途自己也不怎么想卖入门版。 3⃣️pro版本+1.7w Pro版本是我自己的车辆版本，也是我最推荐的版本。它跟plus版本比起来多了48个配置，最核心的配置就是安全气囊和辅助驾驶，然后再加上座椅的通风加热（上市权益初期，还赠送马牌轮胎和零重力座椅）不过现在没有了。我是在上次权益期间间定的，现在这个配置要到 max版本才有了。 4⃣️max版本+2w Max版本相对来讲，最核心的区别就是他配了激光雷达，可以满足城区的辅助驾驶，除了Pro版本的配置以外，它还增加了零重力座椅。麂皮顶棚，然后座椅的腿托等这些比较舒适性的配置，以及空调的分区调整和后排的控制。这些都是锦上添花了。我属于那种对辅助驾驶依赖程度不是很高的，所以选择的是Pro版本。 5⃣️ultra版本+2w Ultra的版本它主要就是配备了四驱，动力跟扭矩肯定会更强一点。然后就是电池也升级了一下，刹车升级的六活塞卡钳的。总体来讲，这个版本呢性价比不是特别高。主要是日常通勤的话，动力其实是足够的，然后刹车啊，这些东西都是锦上添花啦。没有很强的驾控要求，其实这个不是特别重要。 6⃣️最终建议所以综合的盘点下来的话，星途星纪元es增程版的标配还是比较给力的，然后Pro版本的性价比是比较高的，该有的东西其实都已经给到了，除了城区的辅助驾驶。 ❌如果你预算比较有限，又想有一个比较好的底盘和续航，那么直接选入门版就可以。（不怎么推荐） ✔️如果你对高速辅助驾驶有要求，偶尔会跑一跑长途，那么Pro版本性价比是比较高的，整体的配置也比较齐全。（最推荐） ✔️如果你对城区的辅助驾驶也有需求，那么你就可以选max版本（比较推荐） ❌其实ultra的版本确实性价比不是很高，价格也比较高，来到20万的话，可以选的车子就更多了，它的优势就不怎么明显了。 ✔️最后还是建议货比三家，多到店铺去了解实际情况，多对比，多试驾！＃星途双车限时好价＃

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9天前

它挺胖240309

瑞虎5x车主·车龄1年

全款买车和贷款买车，4S店销售态度天差地别！因为他们能从贷款里拿到高额返点！全款反而没赚头。所以态度不好不是你的问题，是利益使然。

11-13

车库三剑客

雷凌车主·车龄1年

我之前买雷凌，本来以为选汽贸能比4S店少点套路，结果直接被上了一课，所谓的优惠，全是用隐形坑填回来的！ 🚩 当初看车时，销售把优惠政策吹得天花乱坠：这款雷凌现在直降3万2，还送车窗贴膜、脚垫、行车记录仪，绝对是近期最低！我一听这不捡到宝了吗？当场就有点上头。聊到付款方式，销售又热情推荐贷款：全款多不划算，贷款能再额外优惠3000，利息才2厘，一个月就几百块，压力小得很！ 🚩 我琢磨着能多省3000，利息又低，何乐而不为？当场就拍板决定贷款。结果等签合同的时候，我才发现不对劲，之前说的2厘利息，悄悄变成了4厘！我立马找销售质问，人家却一脸无辜：哥，2厘是征信特别好的优质客户才能享的，你这征信稍微差点，只能按4厘算，而且这已经是优惠后的利率了，外面都要5、6厘呢！ 🚩 我当时差点气笑了，合着之前说的2厘就是个画饼的噱头。早不说征信要求，等我交了定金、谈拢了所有细节，才告诉我利率上浮，这不是明摆着拿捏人吗。定金都交了，退不了，只能硬着头皮签合同。算下来，多出来的2厘利息，三年下来直接多花了好几千，之前所谓的额外优惠3000，连零头都不够填的！ 🚩 后来跟朋友吐槽，才发现大家都有过类似经历：有的销售说送终身免费保养，结果是只送基础机油，换好点的要加钱，工时费还比外面贵。有的说裸车价全网最低，转头就在保险、手续费里把钱赚回去，强制买的保险比自己外面买贵了近2000。还有的特价车，提车时才发现是库存半年以上的车，或者是展车、试驾车，维权都难。 🚩 现在回头想想，销售的套路其实就那几招：先用巨惠，低价勾住你，再用额外优惠，低利息让你放松警惕，等你交了定金、没了退路，就开始暴露真面目，要么偷偷涨利率，要么加各种隐形收费，要么之前承诺的赠品缩水。 🚩 真心劝大家，以后再遇到销售画的优惠大饼，一定要多留个心眼：所有承诺都要写进合同，尤其是利息、手续费、赠品这些关键信息，一字都不能漏。贷款购车前，先问清楚利率的适用条件，别被低息噱头骗了。遇到交定金锁优惠的情况，一定要问明白定金能不能退，避免被套牢。 🚩 销售的嘴，骗人的鬼！所谓的巨惠，大概率都是羊毛出在羊身上。买车、买房、买大件，千万别被一时的优惠冲昏头脑，多对比、多核实、多留痕，才能真正避开那些藏在优惠背后的坑！

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11-13

想提虎9了

瑞虎9车主·车龄1年

购车优惠下的坑

相信很多人在购车的时候，都遇到过直播间，短视频，线下销售说优惠有多大多大，打了个五折的情况都有，实际上是怎么一回事呢？就让我给大家说说了。首先第一个是现金优惠，销售宣传的现金优惠与到店后计算的优惠又不一样，这其实有个坑。现金优惠是需要你办理绑定的业务才会有那么多的，常见的就是金融贷款了，而且还是要与店里合作的，办理一定金额的有息贷款，然后对方返点给你的金额。这其实还是羊毛出在羊身上了，毕竟贷款还是你需要还的，然后还多了几年的贷款。第二个就是置换补贴，置换补贴的坑有两个。一个是旧车价值达到对方的标准，而且旧车还需要给对方处理。另外一个就是你购车的配置，这个一些销售也不会主动告诉你，你购车的配置越高，给的置换补贴也就越高，所以有的时候需要主动询问一下。然后还有一些车友没有注意到的库存车问题，一定要在合同注明是一个月之内生产的新车，避免对方拿库存车来充数。

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12-04

Uni郑

长安UNI-Z PHEV车主·车龄1年

✍学生时代有考试临时抱佛脚，进了社会就得提前做功课了。应该有一部分人首次买车的时候，是会担心被坑的吧，我反正不例外。我买车做的功课，是提前几个月就开始了。 🚗我是上一年四月份提的车，二月份过年期间就在家研究怎么买车划算。网上消息越来越透明，直接搜索，都能出来一堆买车攻略。我首选插混，只做了插混车辆的笔记，整辆车的价格组成大概就是：裸车价+保险费+上牌费，如图2。其中的购置税，上一年的政策是车辆费用在34w以上的价格才要，34w以内的都是免购置税的。 🚖购置税是交给国家的，该是多少就是多少，正常销售人员都不会拿来当套路加价算在车辆价格上，如果有的话，直接掉头走人。 💴一辆车能优惠多少，基本就是看裸车价了，也就是厂家指导价能砍价多少。拿我的UNIZ当例子，24款卓越版当时刚出来厂家指导价13.19w，我是刚出来时就去看的，心里知道砍不了多少价，至少不能一点优惠都不给吧。 1⃣我去的第一家，确实是被套路了，但还好我先了解过。销售给我报价是，写上了个金融代办费3000，看到的那一刻感觉功课没白做，第二感觉就想走，太不实诚了，看我像刚出社会的样子就想骗我。但还是听完了报价，然后开始所谓的降价，金融代办费被识破后，划掉了。 2⃣还有一个套路就是上牌费，4s店帮你去车管所办证领牌，也能理解成是给4s店的利润吧。销售人员先给我说的1000上牌费，后面我说我看网上都说是500左右的，他又花掉改成500，这上牌费每个地方应该有差异，不是固定的。 3⃣第三个套路感觉就是保险了，没记错的话保险我记得有两个方式，一个是包给4s店帮你上，先谈好了保险额度，销售人员给你估算一个保险价格，算在车辆总价里面一起给你处理，这个意思是假如销售人员报价保险5000，实际才4500的话，多余的钱是不退给你的，相反如果实际保险费5500，多的也是不用补的。 ➡️另一个就是单独摘出来弄保险，和车辆总价分开算，假如销售那边报价5000，但实际保险费用是4500，就给你退500，反之超过了就要自己补钱交费。 ➡️看自己选择哪个了，我选的第一个包给4s店那边弄，实际保险费是比报价要低的。现在我感觉，两个方法都是利于4s店的，那边和保险有合作，估计哪种都是赚的，只是赚多赚少的差别，如果图省心，还是包给4s店那边弄。 🤔首次报价下来，我对第一家4s店已经没多少好感了。后面去了第二家4s店，感觉就很不一样，能感觉的到报价是实诚的。我问能不能车辆总价做到13w以内，她明确的给我说是UNIZ这车刚上市，现金优惠没这么多，是做不到的。其中一个小细节的优惠让我很触动，就是送的两个头枕，另外给我折算成现金优惠150元，网上买头枕也没这么贵，这才是真心想买车和真心想卖车该有的诚信啊。 📝我感觉到的买车套路就是这三个了，简单理解就是销售人员可能会觉得你不懂，抛出一点不存在的费用试探你。最好的破解方法，就是提前做功课，并且货比多家，总会遇到一个真实诚给你报价的。大家买车时还遇到了哪些销售套路，不妨分享下让我也涨涨见识呀！

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12-05

小刚说车价

逍客车主·车龄1年

我经历过几次卖车，一个次给我买，一次给我朋友买，一次给我亲戚买，总之三次买车都有不同的套路，也就是所谓的“坑”，我总结了一下，主要有以下几点需要避坑：第一、按揭贷款和全款卖车，按揭利息高，还有手续费，当然有些是无息的，但是手续费，gps什么的价格更高，全款卖车，他们会说优惠少，假如实际能优惠3万，但是他们会说只有贷款才优惠三万，全款优惠不了这么多，其实这就是骗局，所以大家卖车时，一定多走走多看看，多去几家，别被他们忽悠了。第二，保险和上牌，其实上牌花费就是一百多最多两百，但是他们总是说需要600，还有保险，他们计算的很高，你要一步一步的让他算低点，你让他算三次，那么最后你会发现和第一次相差一千多，所以不要听他们说，自己要学会谈价还价。第三，展车和新车的区别，大多数人对展车和新车不了解，以为店里的车就是新车，其实店里的是展车，展车主要就是经过很多人的试坐体验，而新车在车库，所以如果店里给你买展车，说这就是现车，你随时可以提走，这时候你就要看看生产日期，一般不能超过半年，如果已经超过半年，那就是库存车，在谈好价格的基础上，可以再谈下来很多，如果即将接近6个月，那就跟他们好好谈谈，你要新车，不要展车，不要这个车，这时候他们会着急买，因为不买马上就会成为库存车，所以他们会少价，这时候你就好好跟他们谈，价格会少不少呢。总之卖车的时候，一定不能急，多走几家，多看看，多跟不同的销售接触，看谁最真诚，谁的价格最低，就选哪个，这是我认为的，大家觉得呢？

11-13

它挺胖240309

瑞虎5x车主·车龄1年

1、第一种套路：销售:你是第一次来看车吗？青铜:是的，给我介绍一下吧王者:你家是第一次来 2、第二种套路：销售:打算贷款还是全款青铜:贷款吧，压力小一点/全款吧，省事 3、第三种套路：销售:您预算大概多少呀？青铜:我就准备了15万左右王者:我的预算取决于车的性价比 4、第四种套路：销售:您主要是自己开，还是家里人也会开？青铜:主要我自己开王者:看情况，有时自己开，有时家里人也用

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轮语时刻

本田CR-V车主·车龄6年

网上喊雅阁11万的销售，到底埋了多少坑？

网上刷到“雅阁11万提车”“Q5L 25万落地”时，是不是觉得“年底买车血赚”？作为常跑4S店的人，我负责任地说：这些全是“钓鱼价”——你真奔着价去，大概率会被“套”到哭。上周我替粉丝打听某热门B级车，网上标“12万裸车”，电话里销售只说“来店详谈”。到店才知道：这价得满足“五年高息贷+旧车置换+绑定8000元装潢+买三年延保”，算下来总费用比正常价贵了近3万！销售嘴甜：“这是区域特供价，全靠这些政策补贴撑着”——但置换要你有旧车（没车？“可以帮你‘虚拟置换’，收2000服务费”），五年贷的利息能占车价15%，算完你会发现：“低价”是用真金白银堆出来的。年底冲量期，这类“噱头价”会更密集：要么是“限时特价”但要求当天付全款，要么是“一口价”却绑定高价保险。甚至有4S店玩“地域套路”——你看到的低价是隔壁城市的“偏远店”，实际到店会被告知“该价格仅限本地户口+店内上牌”，跨城买？“手续费+物流费得加5000”。避坑核心：别信“网上低价”，先算“落地总价” 1. 电话里先问“裸车价+保险+税+服务费”的打包价，不说清楚直接pass； 2. 遇到“贷款低价”，让销售算“五年总还款额”，对比全款差多少； 3. 置换、装潢这类“附加条件”，直接问“不要这些能减多少钱”。年底买车想省钱没问题，但别被“低价钩子”勾走——你以为捡了便宜，其实是进了销售的“计算题陷阱”。

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爱车的宋pro

宋Pro DM车主·车龄1年

所谓优惠，有时候的确不是那么单纯

一、情节提示我之前分享过，我去年买车那会，我看过其他品牌。我到银河L7店里去看过。其实我在网上通过我自己了解是可以做到现金优惠15000元的。当我去我们本地四儿子这里时，那位还是所谓的销售总监，直接跟我报价优惠6000。我滴天啊，这个优惠你直接是在各大媒体里面公开的优惠价格。我既然大老远花个把小时时间跑到你这里来你就给我这样一个价？那有人会问，你为什么就去了呢？因为我通过网络联系时，其他的销售听到我的诉求后来了句，那你来嘛，这些都好谈。所以这是第一个坑，就是用一切办法把你忽悠过去再说。二、我期待的价格究竟行不行我说的优惠15000并不是我随意说的。因为我跟武汉的销售们在联系时，人家的确说了，这个价格真的可以做。只不过我算了一笔账，从宜昌过去我火车票加住宿也要大几百了。而且旧车的处置还没谈清楚。并且当时我问了武汉的，我说如果我在宜昌买，可以优惠多少呢？他说从他内部了解到少个3000左右是合理的。可是我到本地后，本地硬是不给我。我前后去了几次，最后给我的政策是优惠12000，但是厂家的置换补贴申领必须要把旧车卖给他们才行。好家伙，我把旧车卖给你，你这不是又属于变相来赚我一笔嘛。关键是旧车他们只愿意收10000，理由是现在降价了，车子库存多了，卖不出去。呵呵，真当我傻冒啊？你转手一卖就是赚三五千的。所以，故意在价格上达到你的期望，但是通过申领厂家补贴为由限制你自己在外面卖二手车的又是耍流氓。这是第二个点。三、最后跟你说，你必须得零首付也可以好家伙，又来给我零首付了。我真不喜欢零首付，因为我日常也没有这么大的资金周转需求。因为你借了别人的钱，我迟早是要还的。只不过你是把还款平摊到了未来三五年而已。可是每个月里月供有很多都是利息，还完后我滴天非但没有优惠，还比指导价贵了。给我报价是我看中的14.97万max版本，优惠2万，年化利率大约4%左右。也就是相当于裸价12.97万，五年还完，零首付。每月还2410元左右。这样五年下来差不多一共花了14.97万左右。大家看看，相当于没优惠。所以那些打着优惠更多，但是代价就是要零首付这些。事实上还完后，你发现压根没优惠。但人家赚了手续费。用低价或者好优惠来逼你做零首付的，这些又是一个坑。四、小结下通过营销方式忽悠你进店，然后就成了潜在客户，他们就可能有业绩了。所以别太轻信任何信息。公开的优惠不叫优惠，你找哪个销售都可以。现在没有哪个品牌限制申领置换补贴的，更没有哪个品牌说必须只能将旧车卖给四儿子的。所以这些现象你们可以找品牌厂家投诉。优惠是很大，但是让你零首付的，请大家一定要将账算清楚。否则你压根都没法知道他这个所谓的现金优惠究竟值不值。还有一个，现在上牌已经没有那么严苛了，意思就是你在别处买车只要手续齐全是可以上本地牌照的。而且有时候外地的优惠或者金融按揭优惠比本地更大。只要愿意花费一定的精力和时间，其实是可以考虑到外地去购买的。而且可以跟本地的优惠进行对比。另外相对而言厂家膜金融公司条件宽泛一些，但是利息这些更高些，银行可能对征信有一定要求，但是利率相对低一些。还有个坑就是违约金，在按揭的时候提前还款的违约金，这个很关键一定要清楚。你提前还款需要给违约金，那这个违约金相当于冲减了现金优惠的。好了，你们觉得呢？

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米诺拖

宝来车主·车龄1年

很多用户都不是很了解车的性能

其实好的销售是先根据用户的钱袋子，推荐那款适合自己的车，比如经常用车场景，可现在的销售只为挣钱，你想买那款，就给你推那款提成高的，也不考虑用户买回来适不适用。你是短途多，还是长途多，排量够不够，一点也不在乎你，就是一锤子买卖，就是套路你。最后也不顾虑你的评价。

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