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豪华品牌优惠背后有套路吗话题封面图

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豪华品牌优惠背后有套路吗

豪华品牌纷纷降价，超低报价背后存在隐形费用或套路吗？分享你买车的优惠价和成交价吧！首次懂车帝平台发文且获得"推荐"标签必得车载香片，获得"优质"标签奖励1000金币，带实拍图发布更容易获奖！

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实验室的日与夜

迈巴赫S级车主·车龄7年

贷款套路逐渐回归理性一高息高反说再见

个人认为套路主要和银行相关，现在银行贷款业务收紧并逐渐透明化。套路也少了很多。之前曾经咨询过奔驰GLE350，当时的贷款落地价不算利息，大概是65万左右，但销售给出的方案是一成首付，剩下的全贷款，才会65万落地。贷款利率4.9左右。两年后可以一次性还清，那么这两年的利息那就非常可观了。今年7月的时候帮着姑姑，姑父购买了新款的瑞虎8Pro。这个时候车商的贷款就给出的比较亲民，利率是3.2。但车价优惠的也不算多。不过在国家置换补贴的好政策下还是减了不少钱。羊毛出在羊身上，落地价大幅优惠，背后的贷款利息不容忽略，好在国家及时叫停了高息高反的政策，现在的利息趋于正常化。优惠虽然看上去少了些，但总的价格比之前高息高反还要省着点钱。

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2025-08-26

无敌小飞象gogo

锐界车主·车龄1年

豪华品牌低价卖车套路

豪华品牌低报价背后可能存在以下隐形费用和购车套路： - 金融费用：汽车金融公司贷款可能绑定店内保险等其他消费；信用卡分期的手续费可能暗藏成本；4S店可能会游说全款客户办贷款，号称贷款可享更多车价优惠，但实际贷款的利息、手续费总和可能比车价优惠的金额还高。 - 保险费用：提供保险补贴或赠送基础险，但可能要求后续几年都在店内续保，而店内保险的价格可能相对较高。 - 保养费用：赠送的免费保养多为基础项目，进店保养时，工作人员会以“车况需要”为由，推荐清洗节气门、更换滤芯等付费项目，最终综合保养费用可能比外面的修理厂还高。 - 装潢费用：低价车常常捆绑装潢套餐，车辆装潢的利润空间巨大，一些4S店所称的几千元高档太阳膜，实际进价可能仅为报价的十分之一甚至更低。 - 后续使用费用：部分豪华品牌车型的一些功能如远程控制、车机联网导航等，前三年免费，后续使用需要续费。在购车时，需要注意以下几点： - 算清总账：不要被表面的优惠所迷惑，要将现金优惠、金融费用、保险费用、保养费用等各项成本综合计算，比较不同购车方案的总花费。 - 明确权益细节：对于赠送的保养、质保等权益，要明确具体的内容和条件，如保养项目、质保期限、是否需要全程店内保养等。 - 警惕捆绑消费：对于4S店捆绑的保险、装潢、保养套餐等，要根据自己的实际需求和市场价格进行判断，不要盲目接受。 - 查看合同条款：在签订购车合同前，要仔细阅读合同条款，包括价格、付款方式、提车时间、违约责任等，确保自己的权益得到保障。 - 了解车辆配置：注意降价车型是否存在减配情况，避免花了钱却没有得到相应的配置和功能。

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2025-09-16

西门吹嘘店

唐DM车主·车龄1年

豪华降价套路多，老司机选实在唐DMI

大家好，我是个开了十来年车的老司机，换过好几辆车，去年提了24款唐DMI荣耀版。预算当时能摸到宝马i3、奥迪A3、沃尔沃S60这些豪华品牌入门款，但最后还是选了唐DMI，今天跟大家聊聊我的买车经历，不吹不黑，听我跟你细细道来。 1⃣豪华车的诱惑与套路 👉说实话豪华品牌降价看着真心动，谁还没有一个豪华品牌的梦呢，价格跟我这唐DMI荣耀版差不多。但真去店里一转悠，发现套路真不少。低配车报价低，但减配得厉害，底盘用料缩水，配置寒酸得连个倒车影像都得加钱。 👉更烦人的是必须捆绑选装包、强制店里上保险、还得贷款，有的甚至要求满贷才会给到你这个优惠。后期养车也头疼，保险贵、保养费高，算下来羊毛出在羊身上。我寻思着这哪是买车，简直是买一堆附加条件，不如踏踏实实看普通品牌。 2⃣为啥最终定下唐DMI 👉当初选唐DMI图的就是个实在。价格透明，没那些强制附加，销售直接报个价，该有的配置都给齐了，车机大屏、360全景、L2级辅助驾驶还有智能语音控制等功能全包在里头，性价比真的很高。 👉我用车主要是家用通勤和周末出游，唐DMI的插电混动省油省钱，市区用电几乎不费油，长途用油也没有续航焦虑。空间大，一家五口坐进去一点也不挤，后备箱还能塞很多行李。关键是过程简单，不用跟销售斗智斗勇，签个合同就走人，省心。 3⃣优点缺点实话实说（1）优点方面，唐DMI确实实用： 👉省油省钱，混动系统市区纯电跑，一公里几分钱，长途油耗也低； 👉空间宽敞，七座设计灵活，带娃出游或装货都方便； 👉配置丰富，荣耀版该有的智能驾驶辅助、大屏娱乐系统都给足了，不用额外加装。（2）缺点也得说说： 👉内饰质感比豪华品牌差一些，可能看起来没那么高级； 👉品牌影响力弱，开出去没宝马奥迪那么有面子； 👉纯电续航不算高，满电跑个100多公里就得充电，长途就得老老实实用油吧。 👉但这些对我影响不大，我开车图实用，不追求面子工程。 4⃣最后一点感想 👉买车这事关键还是看自己的需求。豪华品牌降价看着诱人，但背后费用一堆，养车成本也高。我选唐DMI过上了省心省钱的实在日子。建议大家也要多试驾、多对比，别光看报价低就冲动。车是工具，享受生活才是目的。

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2025-09-11

Qy622

宋Pro DM车主·车龄半年

豪华品牌降价背后的优惠和套路

国内车市价格战愈演愈烈，豪华品牌纷纷喊出降价优惠，但看似划算的背后藏着不少门道。想不踩坑，得先分清真实优惠和隐形套路，下面就详细分析。一、三类常见优惠 1. 现金优惠无套路，直接减钱最省心，这是最透明的优惠方式，直接体现在车价上，几乎没有隐藏成本。 ①直接打折，按车价比例降价，比如50万的车打7折，直接以35万成交。 ②立减优惠，特定时段内订车享固定金额减免，如“双十一订车直降1万”“店庆立减9000”。 ③专项补贴，含国补、省补或厂家置换补贴，比如旧车在4S店置换，可额外抵扣一笔费用。 2. 金融计划豪华车价高，金融方案是主流选择，但也是套路重灾区，需对比不同方式的利弊。 ①银行贷款，利率低、车型选择广、还贷灵活，但审批严、放款慢，常需不动产质押。 ②信用卡分期，流程简单，持合作银行信用卡且额度足够即可申请，但分期手续费可能暗藏成本。 ③汽车金融公司贷款，放款快、申请宽松，部分有免息或贴息政策，但可能绑定其他消费，如店内保险等。 ④厂家金融贴息贷款，针对特定车型的补贴政策，需看清贴息期限和剩余利息的承担方式。 3. 权益类优惠这类优惠多带附加条件，看似福利实则可能引导后续消费。 ①保险优惠，提供保险补贴或赠送基础险，但可能要求后续几年都在店内续保。 ②保养优惠，赠送免费保养次数，如5年5次基础保养等，但基础保养仅含简单项目，后续大概率会推荐付费附加项目。 ③质保优惠，延长质保或终身质保，需满足全程店内保养等条件，否则权益失效。 ④选装或其他优惠，赠送选装基金、装饰礼包，如脚垫、贴膜或加油卡等，但礼包质量可能一般，选装基金常限指定项目。二、三大核心套路 1. 金融套路诱导贷款，利息反超优惠。4S店可能会游说全款客户办贷款，号称贷款可享更多车价优惠，但实际算下来，贷款的利息、手续费总和，可能比车价优惠的金额还高，相当于为了小优惠多花了大成本。 2. 权益套路免费保养或服务藏消费陷阱，赠送的免费保养多为基础项目，进店保养时，工作人员会以“车况需要”为由，推荐清洗节气门、更换滤芯等付费项目，最终综合保养费用可能比外面的修理厂还高。 3. 综合套路优惠打包算，让你误以为占了大便宜，4S店常把现金直降、低息贷款和权益优惠捆绑宣传，如直降5万+3年免息+3次免费保养。但需拆解计算，现金降了多少、贷款总利息或手续费多少、权益后续需额外花多少钱，避免被打包优惠的噱头蒙蔽，忽略了隐性成本。总结一下，避坑的关键是要算总账，拒绝冲动下单。豪华品牌的优惠套路本质是用表面福利换长期利润。下单前一定要优先选择现金优惠，减少金融和权益绑定，把金融方案的利息、手续费换算成总花费，和全款对比，问清权益类优惠的附加条件，如保养是否限项目、质保是否要绑定消费等。欢迎广大车友们交流探讨。

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2025-08-27

帅就一个字6200

奔驰GLB车主·车龄4年

豪华品牌降价后是真的良心发现了吗

🌟车辆介绍 GLB200是21年4月份入手的，买的时尚版本，也就是7座版，当初官网指导价好像是328800，优惠后裸车价格是268000，贷款3年，好在那时候GLB这款车贷款优惠很大，三年期变化利率只有1.99%（两年期是0.99），最终落地价格是32万，那么有人会问了，为什么这么高的价格，因为被4s店套路了，下面就分享下有哪些套路，供大家伙借鉴 🌟降价后减配虽然后续GLB降价越来越猛，但你要知道厂家不是做慈善的，其实在某些方面进行了减配，具体有日下 1️⃣相比较20款，全车音响由11个减配成了7个； 2️⃣减配了发动机舱隔音棉，我后续花钱自己加装了一个 3️⃣某些车型甚至减配掉了前排的电动座椅，你敢相信30万的车连电动座椅都没有 4️⃣22款以后减配了眼镜盒，后备箱防刮亮条 5️⃣发动机舱减配了两个垫块，号称可以起到隔音作用 6️⃣有批车系减配掉了车内的通信模块 🌟花了哪些冤枉钱 1️⃣验车费就是买了新车之后，验车上牌可能4s店会派一个验车的师傅，带着可能四五个车主，然后去车管所去交税，其实交税现在网上就能交，然后验车上牌拿到牌照，办完这一套东西，相当于就等着蓝牌回来就行了，验车费自己去验的情况下，也就两三百块钱，结果因为不懂，4s安排的，花费2000元，你说冤不冤？ 2️⃣保险附加费。当时购买保险后，还会有一个什么保险附加费，几百块钱，反正也保一些其他乱七八糟东西。后来才知道这是4s店的一种第三方盈利，销售顾问一般会说这个必须是捆绑，否则优惠会减少，你说买不买？ 3️⃣保养当初说送的保养，结果也被套路了，送的机油不好，机油是最次的，是不是要升级一下等等，满满的套路 4️⃣延保购买了延保，结果也是套路，延保比如两年最普通的那种延保，因为车一般是三年10万公里，一般在这种情况下不太会坏，然后两年再加66万公里也好，再加4万公里也好，这个也不太会坏，但车真正爱坏的时候是从第五年第六年开始，结果延保又没给延到那个时候。 🌟符合避免被套路 1️⃣第一询价环节一定要紧盯裸车价，别听综合优惠这些所谓的综合优惠5万，可能是3万现金加2万低价装饰，例如脚垫贴膜，这些虚价高的装饰成本能有1000都不错了，你如果真信了的话活该被坑了。记住只问裸车价，至于其他优惠让他拆分清楚。 2️⃣第二是贷款环节，银行贷款优先选择4大行，如果你的免息贷款手续费过高，那就拿全款买车去和他谈，判全款他们挣不到钱肯定是会退步的，这里补充一下手续费一般小于3000元，银行贷款优先选择工农中建四大行，如果有车企金融贴息，比如三年零息，那就闭眼冲 3️⃣一定要学会用公式计算贷款成本，贷款总成本等于你的总利息加上手续费，如果成本比全款的优惠高，不要犹豫直接弃贷。 4️⃣赠品环节要懂得价值取舍优先，要原厂延保轮胎360全景保养次数等实用高价制品，脚垫贴膜等低价赠品若颜色或者质量差可放弃，或者要求他免费赠送，这些不值钱他们也无所谓的。 🌟总结买车是件大事，多一分谨慎就少一分套路。记住“多看、多问、多对比，不懂得可以多向身边有车的人请教，合同细节不含糊，一定要认真仔细，别被低价诱惑冲昏头，里面可能暗藏各种陷阱，也别让口头承诺空对空，一定落实字面上。

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2025-08-22

也就酒还行啊

提问我是5月26号买的车，当时4s店销售在我付全款的时候问我多要了5000，说的必须要过个公司的账然后第二天返还给我，确实第二天也返还了，是不是啥套路？而且我们这边兵团补贴我6月13号审核通过，到今天9月3号为止还没到账，不会跟前面买车4s店这个操作有关系吧。有懂得的兄弟嘛

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2025-09-03

上善若水RST

奥迪A6L车主·车龄1年

吐槽一下曾经的高息高反套路

看到这个话题，我的吐槽之心又是蠢蠢欲动了，曾经吃过的苦，分享出来让车友们避免再次吃苦，又或者博车友们开怀一笑，放松一下心情。先介绍一下我的爱车大六子，他是在2024年12月初的时候提的车，24款的45四驱臻选动感型，裸车价31.5W，落地价39.3W，看到这两个价格，大家心中也是有个大体的想法了，裸车价不高，套路也是真不少。我买车的时候正值高息高反模式玩的最火热的时候，再加上国产新能源也是在那疯狂内卷，价格方面也是屡创新低，结果呢，城门失火殃及池鱼，油车价格也被波及的不断降价，尤其是BBA等豪车的销量也是惨不忍睹，只能依靠降价来维持销量。中间也曾出过一个小插曲，宝马来了一波逆操作，妄图用涨价来维持豪华品牌的形象，以此来拉高销量。当然，现实也是直接给了他一记响亮的耳光，5系销量直接腰斩，不得不重新降价来维持销量。降价可以提高销量，但是车企和4S店也是需要利润空间的，于是，各种各样的套路也接踵而来，下面就以我买大六为例，讲一讲我曾遇到的坑🕳️，大家可以引以为戒。一、裸车价裸车价这个必须要低，不然是无法吸引消费者眼球的，网上各种流传版本的30万买A6L，更有甚者，26万买A6L！让不少车友们觉得A6L基本上已经和奔驰C级一个档次的车了，但是现实情况呢？去4S店问价，一问一个不吱声。二、贷款利息极低的裸车价的前提是什么？贷款！必须是贷款，而且是满贷的情况下，你才能拿到这个裸车价，至于全款，不好意思，裸车价要贵五六万。为什么销售一定要让你做贷款呢？那就得说一下利息问题了，我的31.5W的裸车价，做了29W的贷款，年利率5％，也就是说一年的利息是14500元，姑且算作1.5W，五年利息高达7.5W。29W贷五年，利息高达7.5W，想想就头皮发麻。但是，高息高反也是有优点的，只要你提前还款，对消费者还是有利的，正常是两年后提前还款且无🈚违约金，利息就只有2.9W了，要比全款贵的那五六万又便宜了两三万，整体上还是很不错的。三、保险费其他地方给买家让利那么多，总得在其他地方找补找补，保险就是一个好方式，我的保险费就高达1.5W！有不少车友会建议，退掉保险，自己重新买就行，但是我看了一下保险，普通保险是一万，但是剩下的那五千，是属于车企换新服务，不在保险可退的范围之内的。所以我成功的被割了一刀。四、装潢大礼包我在的那个4S店也是强制消费一个装潢大礼包，原价6千，包含行车记录仪、脚垫、太阳膜和中药杀菌，整体价格也就两千左右的样子吧，不过好在这个价格是可谈的，在媳妇儿的努力争取之下，六千的大礼包给讲到了三千块钱。五、上牌费这个是最无力吐槽的，4S店要价2500！而且不许讲价，不许自己上牌！跟他谈就是要么接受，要么对不起，不卖车！以上就是我的买车过程中遇到的套路，但是买车这个事，就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，不要因为相差的那万八千的钱去生气上火，不值当的。

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2025-08-24

你是不是欠揍2022

宝马1系车主·车龄4年

低价的背后必有套路，永远要记住一句话，天上不会掉下免费的馅饼，任何事都是。我购车时不算被套路，低价的前提是必须贷款和店内上保险，否则车价会提高，了解了多家4S店，都是这要求，更甚者还有要求强制加装套件的。现在买车都不按裸车价计算了，都是按落地价算，只要落地价符合平均水平那就没买贵没被套路。

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2025-08-22

ROCKROGER

林肯MKZ车主·车龄5年

韭菜割一茬又一茬

2025-08-22

懂车人士推荐

豪华品牌大幅度的购车优惠，绝非简单的“让利于民”，其背后往往隐藏着一个精密的商业逻辑：“前置让利，后置锁定”。这意味着，您在购车时享受的车价减免，很大程度上是品牌方和经销商预期在您未来漫长的用车周期内，通过维修和售后渠道逐步收回甚至超额补偿的。这是一种典型的“剃须刀-刀片”商业模式。其核心套路主要体现在以下几个方面： 1. 保养套餐的“温柔捆绑”：购车时，销售常会推荐看似划算的“终身保养套餐”或“预付费保养包”，用折扣将您锁定在本店消费。然而，套餐内可能只包含基础机油机滤，一旦进行大保养（如更换火花塞、刹车油等），高昂的工时费和材料费便接踵而至。您为了不浪费预付费的套餐，会自然而然地选择继续在这里进行所有消费。2. 原厂配件的垄断与暴利：豪华品牌的零整比（整车零件价格之和与整车价格的比值）居高不下，这是其售后利润的核心来源。一个看似简单的车灯或一块中控屏幕，其更换价格可能高达数万元。优惠的车价让您轻松入了门，但后续任何一个零件的更换，都让您深刻体会到“豪华”的代价。保险公司和车主共同承担了这部分成本，但最终仍会体现在更高的保费上。 3. 事故维修的“深度绑定”：车辆一旦出险，经销商服务中心会积极介入，利用其与原厂配件、专业技术的紧密联系，引导保险公司和车主选择在本店维修。这个过程确保了维修业务和高额利润不外流。优惠购车带来的客户基盘，为其事故车业务提供了稳定的流量。 4. 技术壁垒与专修工具：现代豪华车集成了大量电子系统，故障诊断和维修必须依赖厂家的专用电脑和软件。这形成了强大的技术壁垒，迫使车主不得不回到授权经销商处进行维修，无法轻易选择社会上的独立修理厂，从而接受了其定价体系。

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2025-08-21

荔枝树86

英菲尼迪Q60车主·车龄10年

优惠就是优惠，售后是售后。早些年我买的第一辆梅赛德斯奔驰，去4S店保养且在等候时会有免费的足浴，敲背，还有茶艺品茶，手工咖啡，赶上午餐时也顺便用餐。如果这些是套路，那么肯定是消费者掏腰包，当然你可以不要这种服务，可是没有钱退给你。这就是所谓豪华车与普通车的不同，你认可这种豪华车的调性，又不想多掏钱，天底下有这样的规则吗？如果你干什么都要免费，便宜，最后离开你的就是这种差异，重新回到没有贫富差距的大平均社会，这是你想要的吗？

2025-08-22

Mypde11

降价与减配是配套的。

2025-08-23

迷你三届

金融贷款费用，装饰费用，保险店购，保养套路，出库费，上牌费等

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2025-08-22

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