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汽车销售提成方案

一点点小想法
为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？
#头条创作挑战赛#我们在准备购买车辆时，或许会发现4S店的销售人员总是热情洋溢地向我们推荐各种贷款购车方案。但是，令人感到不解的是，有些4S店对待全款买车的客户态度却显得冷淡，甚至提供的优惠力度也不大。这让我们感到十分困惑，为什么4S店并不太欢迎全款买车的客户呢？
2023-11-06
汽车服务世界
单车亏损1万，200多家4S不提车，4S店公开发函叫板主机厂
中国汽车流通协会方面爆出的数据显示:截至今年9月份，一汽丰田经销商全网有751家4S店，对比去年同期，有22家4S店退网，其中200多家经销商不提车或者暂时不提车。
2023-11-20
中国网汽车
零利率购车藏猫腻销售中捆绑保险、上牌费等
零利率购车藏猫腻要买车先“避坑”销售中会捆绑保险、上牌费、金融服务费等新年将至，买台车回家过年成了很多人的小目标。有商家趁此机会打着“零利率、零首付，新车开回家！”的口号，大肆招揽消费者进店买车，实则套路满满，最终消费者可能要多付不少购车款。
2020-12-14
车主看点
分期买车与全款买车哪个更划算？算完经济账，发现二者差距太明显
全款买车与贷款买车这里面有很多讲究，有些人因为不懂其中的差距，不仅容易吃亏，且后期还会带来不必要的麻烦，买车选贷款还是全款有必要弄清楚3个问题，以免买了又后悔。
2023-03-05
车神探
315续集：车险、车贷、车精品，无处不在的捆绑销售
今年的央视315晚会顺利落下帷幕，晚会曝光的宝马4S店摄像头窃取人脸信息，以及锈迹斑斑的变速箱问题引起广泛关注，车神探也成功预测英菲尼迪变速箱故障上榜。在汽车行业中，还有很多问题值得关注，捆绑销售就是其中之一。早在去年，央视315晚会就发布过汽车投诉热点，捆绑销售就是其中之一。
2021-03-15
青车谈
正通汽车：资金危机交付难律师提醒：购车认准合格证
在梳理了10家A股和港股上市的主流汽车经销商集团的半年业绩之后，《北京青年报》发现，除少数企业营收与利润双增长外，七成经销商利润下滑，正通汽车与润东汽车甚至出现了亏损。
2020-09-09
眼哥AAA
心心念念终于到手
#车辆好评从四月底订车，到现在才提车，一路的折腾，一路的意外，一路的惊喜。其实，刚开始我和我家领导定下的是Q3 45的顶配四驱版，想着大众的前驱平台，故障率一定会稍微低一点，这个想法后来得到了4S店销售的认可。由于我是俩个人用车，对于空间没啥要求，有个四驱系统比较实惠点，抱着这样的想法定了Q3的顶配，反正车这玩意是为自己服务的，自己花钱买自己喜欢的车型。五月三日下的订单，结果到了五月十八日，4S店销售告诉我说，Q3的四驱版本已经停产了，不能下订单了。听到了这个消息，我也挺高兴的，可以换个品牌嘛，反正自己掏钱买车，买个自己喜欢的就好。第二天我和我家领导去4S店退定金的时侯，她看见了停在展厅最后的白色的Q5L 45的豪华动感，然后就挪不开脚步了，左看右看，上上下下的几次，突然决定就是它了，我从洗手间出来没找见我家领导，等我打电话找见她的时侯已经在和销售开始谈价格了。这是多么的突然啊，上了一下洗手间突然预算就增加了十万，当然，还是那句话，花自己的钱买自己喜欢的车。喜欢就好，销售可能觉得上一次没把事情办好，有点小欠意，也可能是为了生意，为了提成，反正就是不停的跑去跟他们经理沟通，最后是车价是全款34W整，保险加购置税刚好4W，合计38W落地。赠送什么6+2，车衣，车窗膜，脚垫啊，后备箱垫啊！记不住了，一大堆，反正签字就签了一大堆。至于开起来么，就是那样，就是开大众车的感觉，只不过底盘好像比大众韧性好一些，我这个是个45的，好像还跟脚一点，其实我也没开过40的，我倒是试驾了45的Q3，现在4S店的Q5L试驾车都是40主销车型。所以，买这个Q5L就根本没试驾，好像我家领导一眼就看上了，就下了订单。我也很奇怪，一般情况下我家领导对买车不太感兴趣，她比较喜欢小巧灵活的车，很突然的就买了Q5L。既然我们都喜欢，那就没啥说的了，下定，刷卡，反正就是几个小时也不知道忙啥，好像真的挺忙。在这的确要感谢一下我的销售，一切都是他帮忙弄的，什么交税啊，挂牌啊，等等。由于我挂的是原来的车牌，下了新车的订单就要卖旧车而且还要等原来的车牌子，所以一时半会也搞不完，剩下的就是全部销售帮我们搞定了。真的有吐槽的一点就是都三十多万了，咋还没有备胎，这让人觉得很无奈啊！
2024-05-28
如果年轻时
小米SU7车主·车龄1年
SU7标准版提车一个月感受汇总
#小米SU7提车日记 5月21日郑州首批非创始版提车，目前行驶3500公里，长途城区里程对半，只要能NOA的路段基本都开NOA，综合汇报一下选车经历和使用感受【购买动机】纯电/增程？没怎么开过电车的时候感觉混动比较合适，但是有过一段电车使用体验尤其是长途体验后，其实长途的时候跑三四百公里补能一次兼顾休息刚刚好。我认为买车要么纯油要么纯电，只有一种情况考虑混动：就是购车预算有限无法购买合适续航的纯电车，且能安装家充桩。为什么选小米？上台车是15年购入14款520i旅行版，9年车龄真的是除了情怀啥也不剩了，决定增购电车的时候目标选择还有宝马IX40和蔚来ET5T。选IX因为目前终端优惠十分给力，放弃的原因是感觉这车开个四五年后残值≈0，内心不太好接受。 ET5T是少有的纯电旅行车，外形漂亮质感好，放弃也是因为性价比和担心背刺。选小米是去试驾IX的路上顺路去看了下，老婆和家里的小朋友看完全都把持不住，了解后感觉小米值得一试遂定车。小米对比其他车配置并不特别亮眼，性价比也不算突出，但是纵观目前所有车型，小米提供的情绪价值独一无二，一方面上市前期的稀缺性让人短暂体验被围观的满足感，另一方面订单火爆让人不用太担心被背刺，开一两年换车也不会太过血亏，从4-5-6月的销售政策来看，减少必要配置的赠送相当于变相涨价。为什么选标准版？单说su7三个配置，我感觉性价比最高的是MAX，但是个人选择上没有为性能买单的冲动，PRO交车晚不想等，并且我认为城区自动驾驶使用场景非常有限，高架和快速路NOA使用倒是没问题，普通城市道路上路况复杂体验估计不会太好，只有机动车非机动车完全分流的主干路用起来可以，但凡红绿灯路口过电动车和行人，这自动驾驶就比自己开还不省心，综合下来如果用车不是一线城市，不要对城区NOA抱有太高期望。【用车体验】续航能耗 4-5月平均气温20℃以上，目前3500公里高速和城区基本对半，动能回收100%，偶尔运动模式，高速能耗15左右，城区12左右，生涯累计13多。补能方面快充扎上就120的充电速度，充到70%开始掉到80左右，80-100%充满差不多要20多分钟，20-80%充满差不多30分钟。没体验过800v，但400v的感觉够用。驾驶感受一句话总结：目前体验到的最接近特斯拉驾驶感受的国产车。加速和电门方面是所有电车的优势，随便拉出来一款电车加速上的体验都完胜同价位油车，不过电车电门前段空大很常见，小米这方面做的不错。转向和底盘，底盘也属于偏硬但是比特斯拉处理颠簸强，转向体验不错有宝马的味道。动能回收回收力度可调节，我一直是单踏板，看很多车友分项能耗偏高，我感觉一方面是开的猛另一方面是动能回收使用习惯不同，很多车友不开或者开的弱回收，一开始会不习惯，但是脚法习惯之后单踏板模式很香，单踏板不但可以优化能耗表现，同时可以使减速更线性驾乘体验更加。车机车机流畅，我一直用的小米手机，互联互通体验绝佳，行车过程中也可以手机投屏到车机屏幕上，如果没有太多不可告人的秘密，完全不需要用手机支架，行车过程中通过应用投屏可以把卡片拉大到2/3屏来胜任副驾娱乐屏。智能设备使用建议推荐顺序小米手机/穿戴设备/遥控钥匙，小米手机可以更好的匹配和释放车机生态，体验绝佳。手表手环可以优化用车体验，解决了运动党跑步的时候手机放哪里的问题，另外开启可穿戴设备蓝牙解锁手机的功能，在大屏上解锁手机屏幕的时候不需要手势验证了，体验升级。最没用的是遥控钥匙，他能干的手机全都能干，400块钱买个手环，700块钱买个手表不香吗。【缺陷】高速noa时110码开始方向盘抖动明显，左右摇摆幅度较大，我去门店整备了两次动平衡依然没有解决，开自动驾驶的时候由于是手轻轻搭在方向盘上，方向盘缺乏手掌的限位左右摆动比较明显，社区里有部分车友也反应此情况，但目前官方还没有给出解决方案，希望尽快解决。唤起电话呼叫体验不好，这么常用的功能竟然需要打开车机的二级菜单才能进去，我不喜欢喊小爱，就想点一下就打开最近联系人。【优化建议】 ①液晶仪表显示内容单一，样式单一，尽快OTA开放更多功能增加可玩性，NOA的时候仪表看不到能耗，没有歌曲信息，这些我感觉完全可以开放自定义。 ②OTA支持方向盘按键自定义，比较实用的功能比如一键点亮我喜欢音乐，一键返回车机主页，一键打开最近通话等。 ③建议商城里的中控屏实体按键按钮全都支持自定义，建议中控扶手上的空调实体按键支持自定义，产品经理眼里只有空调嘛？增加自定义比如：一键返回车机主页，一键最近联系人，一键点亮音乐收藏，一键打开360影像，一键自动泊车，一键保存行车记录，主驾驶座椅记忆等等【总结】瑕不掩瑜，su7不错，期待完善
2024-05-28
核蔼可氢001
RAV4荣放车主·车龄1年
提问各位大佬，我谈荣放风尚plus版148800全包，分期5年，贷款10万，每月2084，说满3年剩下的可以一次还清，但是我算了一下，3年2084x36=75024,100000-75024=24976，销售说两年是免息，无违约金还款，做厂家金融。但是我看了一下销售单，每月月供是2084x60这样写的，如果剩下的2年都是按每个月2084算那就是2084x60=125040，这个满三年可提前还清方案，和后面的那个一次还清的钱到底是按每个月月供的2084算，还是说就从你贷款的总价10万减去你还款三年的价格75024，只要还剩下的24976啊呀？如果按2084，说什么可以提前还清，那我岂不是总车价就到了17万多？有没有大佬解答一下这个疑惑？
2024-05-27
核蔼可氢001
RAV4荣放车主·车龄1年
提问各位大佬，我谈荣放风尚plus版148800全包，分期5年，贷款10万，每月2084，说满3年剩下的可以一次还清，但是我算了一下，3年2084×36=75024，100000-75024=24976，销售说两年是免息，无违约金还款，做厂家金融。但是我看了一下销售单，每月月供是2084×60这样写的，如果剩下的2年都是按每个月2084算那就是2084×60=125040，这个满三年可提前还清方案，和后面的那个一次还清的钱到底是按每个月月供的2084算，还是说就从你贷款的总价10万减去你还款三年的价格75024，只要还剩下的24976啊呀？如果按2084，说什么可以提前还清，那我岂不是总车价就到了17万多？有没有大佬解答一下这个疑惑？
2024-05-27
才高八斗冰淇淋XPn
九代凯美瑞尊贵版，从关注到买车两个半月
从我开始对全新第九代凯美瑞产生兴趣，到最终下定决心购买，这个过程经历了一段令人难忘的旅程。开始关注：最初，我对于汽车市场一直保持一定的关注，尤其是对于那些口碑良好、品质卓越的品牌。当第九代凯美瑞上市的消息传来时，它独特的外观设计和丰富的配置立刻引起了我的注意。我开始在各大汽车网站上查阅相关资料，观看评测视频，对这款车产生了浓厚的兴趣。路上偶遇：一次偶然的机会，我在路上看到了一辆行驶中的第九代凯美瑞。它流线型的车身和动感的外观让我眼前一亮，我不禁驻足欣赏。那一刻，我更加确定了自己对这款车的喜爱。到店看车：有了之前的了解，我决定亲自到附近的凯美瑞经销商店面看车，离我最近的是江南店。在展厅里，我近距离感受到了这款车的魅力。豪华的内饰、精致的工艺以及舒适的座椅都让我印象深刻。销售人员详细地介绍了车辆的配置和性能，让我对这款车有了更深入的了解。车展看车：不久后，我得知会展中心即将举办一场大型车展，其中就有凯美瑞的展位。我毫不犹豫地前往车展，希望能更全面地了解这款车。在车展上，我不仅看到了更多的车型展示，还亲自跟这销售顾问回销售店试驾了第九代凯美瑞。试驾过程中，我感受到了它充沛的动力和优秀的操控性能，这让我更加坚定了购买的决心。再到店看车：车展结束后的某天，我再次回到了凯美瑞经销商店面。这次，我更加关注了一些细节方面的问题，比如车辆的保养、售后服务等。销售人员耐心地解答了我的疑问，并提供了详细的购车方案。下定决心：经过多次的了解和考虑，历时近2个半月的观察，我终于下定决心购买全新第九代凯美瑞。我选择了自己心仪的配置和颜色，并与销售人员签订了购车合同。那一刻，我感到无比的兴奋和期待，因为我知道，这辆车将陪伴我走过未来的每一个美好时光。
2024-05-27
小佑佑他爸
提问准备下个月买车，手头钱不够准备做贷款，2年提前还的那种，想问下各位靓仔现在销售给的各种贷款方案那种最合适，等本等金等额本息什么的套路太多了，如果做厂家金融是不是拿不到那么多的优惠，到底哪种方案最合适
2024-05-27
汽车小白03
24款150进阶价格（参考）
给对象买的，我们是选择图片右侧方案，问了好几个4s有的就是说指导998，有的可以谈。没有砍销售写的价格所以要了两次保养，充电桩，除后备箱的通铺脚垫，车侧、后膜还是有点超预算，有销售说六月底可能会有点优惠
2024-05-27
青春献给酒桌
#宝马i3 提车作业宝马I3 35提车及改音响青岛车展，价格合适，叠加崂山区的优惠券，考虑价格比较合适，就提了I3 35L。我对电车的需求很简单，不要求的智驾，续航大于300公里（每天上下班60公里），电池大牌子，好开，如果音响好一些，那就更好了。基于此，比较了多品牌的国产新势力，宝马I3、奔驰EQE等，都去试驾了一下，给我留下深刻驾驶感受的就是13和EQE。去4S店问了一下，EQE5月的配额销售已经完成了，优惠16个，较任务时的20个，差距蛮大的。最后的选择只有I3，对比了我对电车的要求，其实I3 35L，对我来说才是最具性价比的选择。剩下的那就简单了，逛遍了青岛8家宝马4S店，最终选择了崂山万宝行，在其他综合差不多的情况下，有崂山区政府的7000元优惠券，虽然得6.18号上传资料才能领，但好歹有个念想。验车提车就比较简单了，贴膜，送的脚垫，后备箱垫，拉杆箱等，聊胜于无。提车到手，申请电表（380V的还不错），安电桩，暂且不表，说说我对这车的音响改造方案吧，我想很多35L的车友对这个肯定感兴趣。之前我也做了一些了解，35L这车原车6个喇叭，前2个车门各有一个中音，一个高音，小计4个喇叭，2个后门各1个中音喇叭，共计6个，没有高音喇叭。但这车系统最牛逼的是带三分频的，对我们的改造留下了很大的空间。首先要补齐高音，A柱2个高音，中置1高1中，这就4个喇叭，原车的中音全换掉，这是4个喇叭，低音本来也想换的，但是I3这车不同于3系的地方是，低音喇叭在前门而不是在座椅下，导致空间受限，不能装标准的6.5寸喇叭，原车的是4*6的椭圆形喇叭，很难受，要改的话要么需要破损安装6.5寸喇叭，要么更换4*5寸的喇叭，别问为什么不换4*6的，因为大部分品牌喇叭没有这个尺寸的，而4*5寸的低音喇叭，要么巨贵，要么巨便宜，这种情况怎么选？低音喇叭那就不换了。破损安装我不同意，毕竟是新车，4*5的低音喇叭，后面有预算了可以换好的，不换肯定比换了4*5差的强。说说这套方案的优点，补齐了三分频的高音，提升了全车中音的素质，适合听人声和乐器，如果想听动次打次，需要改低音喇叭。最后说一下，换什么品牌的喇叭。原厂+8000换哈曼17喇叭，这是最优的方案，但是需要等2个月提车，这个我接受不了。至于电商卖的什么哈曼，宝华等，看似便宜，95%以上的是国产小厂贴牌，而且旗舰店真的不便宜，就我刚才说的那套方案，少于1W2，那都不要考虑。其余品牌的喇叭，丹拿的话你要加功放+DSP，因为喇叭阻抗大，原车机推不动。所以最优方案是选择，阻抗小，好推好听的喇叭。品牌我不推荐，自己去选，我选的牌子见照片，性价比很高。在不加功放和DSP的情况下，车机直推，带的动，音色好。搞完之后，把车停车位上，放倒座椅，静静的听那缓缓的人声，如小河流淌，抚平内心的浮躁。。。。。。。
2024-05-27
微笑L5R
各位车友看看有没有被坑啊，红衣版预计落地价15，9000。做建行贷款5年10万贴息方案，（销售说的每年3个点，要利息1W多，感觉不是这个利率，但是有5千的贴息）两年后可以提前还款。服务费我问是没有，意见订单写了“含”不知道是否已经包括了。就谈了5次保养，忘记谈充电权益了，其他赠送的东西都大差不差。
2024-05-26
用户6505639974305
提问#懂车帝众测深蓝sl03 200max，各位看看这个利率是不是高的离谱昨天去4s店里看过，贷8万五年，销售给的方案是原价156900加装6000原装的基础上官方-10000，地补-2000，还有一个-5000（忘了是什么东西了），贴息8000等本等息送地毯头枕，抱枕，膜，充电桩，遮阳帘，钥匙我自己算过一遍年利率大概是5%多一点最离谱的是上牌加保险4200左右，不能自己上牌，不能自己去买保险如果可以两年后一次性还清的话就相当于免息主要这个利率真的很高，各位大佬麻烦帮忙看看我算的是不是这样
2024-05-26
路粤通好车吕小唤
【郑重承诺】本公司杜绝重大事故车，火烧车，水泡车等问题车源。每台车都支持第三方检测。【金牌服务】提供多样化便捷的金融方案，门槛低、办理快、超低利率。专业在线评估团队，大量收购，寄售精品二手车，欢迎到店免费评估爱车。【温馨提示】车辆很可能会随时售出，看车前请提前确认车辆状态；过户次数以登记证为准；车辆排放标准以当地车管所为准。详情请咨询销售顾问。
2024-05-26
废物
提问24款C11300尊享目前销售给的方案：店补7000，返点10000 落地裸车价148000 老哥们，这个价格还有谈价的空间吗？
2024-05-26
稚初o
领克07 EM-P车主·车龄1年
各位准车主销售都给你们怎样的分期方案？
今去领克中心销售说不办厂家金融两年免息，让办银行五年贷款两年免息可以提前还款的，网上一看这妥妥的套路啊，有啥方案可以做到最优？订的中配加上大定小定优惠券一共减了一万，说上牌店里上500保险大概5500左右合适吗？
2024-05-26
抛弃4435
定的中配，价格是这样算的吧？
定的中配，大家给帮忙参谋参谋。大概的费用罗列了一下，官方指导价：17.98万。上市优惠-6000元、调查问卷-1000元、小订优惠-2000元、Co券-1000元，裸车价相当于16.98万。保险费6000块、上牌费500块，落地价就是17.63万。因为手上银子不够，需要贷款，目前销售给了两种方案：一是8万两年免息，首付9.63万，月供约3333元，还2年；二是12万三年，利率2.78%，首付5.63万，月供3611，还3年。两种都没有任何其他的手续费服务费之类的附加费用。大家给点意见，销售说保险可以不在店内上，外面找估计会便宜一点。
2024-05-25