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#买车费用清单【车型】吉利银河E5 530星舰版（2024款） 【地点】重庆 【购车时间】2025年3月 【裸车价】11.38万（官方价14.58-官降2000-保险补贴3000-厂家置换补贴4000-店补8000元-金融贴息15000） 【落地价】11.38万（裸车价11.38+分期利息&违约金10000+保险&上牌5000-省补15000） 具体拆解见下文。 —————— 先叠甲：价格战仍在持续，26款银河E5上市后降价与砍价空间必然存在。3月份的购车价格对比现在，或许没有太强的竞争力和说服力，但结合当时的市场环境，我个人对结果还比较满意，希望以下内容能给你一些启发。 【要点】 ✅充分掌握行情，多逛社交平台，对价格空间有个概数。 ✅销售不会主动报价（亮底牌），需要你自己去报价，根据你的报价才知道谁拿捏谁。 ✅与许多攻略不同的是，我认为最好不要在车辆竞品间反复横跳，【更不要拿竞品压价】！这样没有销售会给你交底牌。 ✅多走走4S店，送上门的业绩总会有人要。 ✅多加些销售，可能会发现一些政策、活动等。 【价格行情】 1⃣️置换补贴💰 分为省补和厂补，旧车出售与新车购买的顺序没有限制，均完成后提交申请，补贴会直接发至银行卡。 2⃣️区级补贴💰 2025年2-3月期间，重庆市两江新区、巴南区先后推出过1000元左右的“购车季”等区级政府优惠补贴。一方面需要自己主动关注政策动态，另一方面4S店销售的朋友圈等渠道也会发布相关信息——即便不是目标车型的销售，也建议多添加几个微信，能从他们那里获取到一手信息。此外，我当时向销售提及区补时，部分不在对应辖区的销售也表示可以帮忙想办法申请。 3⃣️厂家优惠💰 🌟每月“限时优惠”。优惠力度基本不会调减。就拿3月下定时的政策为例，其中包含的3000元“保险补贴”，本质就是降价，只是换了个名称；同时还包含“终身免费基础保养”，但附加条件是后续续保必须在4S店办理。 🌟老带新活动。2024年时新老车主双方可各得6000积分（折合600元），2025年上半年该活动暂停，下半年重启后调整为双方各1800积分（折合180元），可直接询问销售能否协助申请，也能在社交平台上主动联系已购车车主。 🌟大客户优惠。2025年车企的大客户范围满足条件可享2000元优惠。 4⃣️金融政策💰 选择分期购车可享受贴息，但必须把利息、违约金等费用全部计算清楚，才能判断实际优惠力度。厂家是2年免息，但店里往往和银行等有合作，问就是利息全返，没有额外补贴。要靠谈。 5⃣️4S店优惠💰 问就是没有，统一价。要靠谈。不过我还是讲讲我的谈价心得： 🌟广撒网。通过前期社交平台比价、参考其他用户分享、主动联系销售等方式，筛选出几家目标4S店，专门花了两个周末上门拜访。针对前面梳理的5类优惠，逐一和销售沟通议价，并报出自己的心理价位——金融要13个点，4S店7000（即综合1万），聊过的几个4S店都没答应，但态度不一，大都说返点最多12，但也有对13有所犹豫。这次沟通的核心不是谈拢价格，而是重点关注那些态度犹豫的门店，同时向所有对接的销售释放本月肯定会买的信号。 🌟要坚定。再次强调，我认为“拿竞品压价”是负收益行为。我在对比其他很多车的过程中发现，每当提起竞品车辆后，销售反而不会给你优惠。因为你并不一定是他们的潜在客户，底牌怎么能随便交呢？想要拿到底价，就一定要让他知道你是他需要争取的客户，你非这辆车不买、并且马上就要买，他不卖，你会去其他4S店买。 🌟定底价。对于之前提出的综合优惠1万元（13%+7000），我不确定是否能谈成，于是用小号在社交平台发帖说要求，能做到的销售联系我。之所以用小号是防止谈崩，大号还能补救。最终确实有销售主动联系我，让我大致摸清了这个价格有谈判空间。 🌟月底定。下旬的一个周五，我决定正式出手。先联系了两家备选4S店，直接报价“综合优惠1.1万元”，并明确表示“明天交钱下定”。有意思的是，之前都坚称做不到13%返点的两家店都让我去店里详谈。我判断谈判时机成熟，立刻联系了首选4S店，报出同样的要求，并补充说明你们店离我更近，能做的话我就优先选你们家，对方果然立刻和我约好了第二天到店的时间。 🌟临门一脚。在那家首选4S店里谈好了方案价格等，我提到另外还有两家店在等着，要求首选店再降价1000，另两家我就不去了。于是以金融贴息14000（利息违约金10000）+店补8000谈定。当然，要点赠品也可以，不过还是现金最实在。 —————— 以上就是购车的谈价心路历程了，希望对你有所启发！
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