喊话新兰天集团@唐蕾：送车奖励没了？四招破局 既守诚信又塑品牌

湘超开赛之初，新兰天集团董事长唐蕾在主教练黄楚儒的“激将法”下公开承诺：“永州队夺冠，每人送一台车”，甚至明确可选其旗下零跑、日产、标致雪铁龙等品牌车型。半决赛前，她更发视频笃定“车一定会送”，与队员齐喊“谢谢榜一姐姐”的画面收获数万点赞，让“送车承诺”成为绑定球队与公众期待的核心话题。

然而，当永州队真以“黑马之姿”1:0绝杀常德夺冠后，剧情彻底反转。

一是企业沉默了。唐蕾社交媒体停更8天，决赛现场缺席，夺冠后既无祝贺也不提送车。

二是官方辟谣了。永州市相关部门明确回应媒体：“无企业赞助汽车，官方从未发布过此类物质奖励消息”。

​三是企业改口了。有记者联系新兰天集团法定代表人时，对方将“送车承诺”轻描淡写为“我们美好的祝福”，彻底推翻此前的公开表态。

但在笔者看来，对新兰天集团来说，这场围绕湘超冠军奖励的舆论风波，绝非单纯的危机，反而是一次难得的品牌营销契机。三四百万的车款对企业而言算不上天文数字，却也并非小数目，能否拿出让球迷、球队都认可的解决方案，才是解开当前困局的关键。

第一，兑现奖励内核，让实际福利与情怀兼得。

如果按照网传的送现金方案，可送一部分现金，同时，可同步推出“冠军购车专项补贴”政策。球员凭借湘超冠军身份在新兰天旗下4S店购车，能享受高额购车优惠。这一做法既兑现了“送车”承诺的核心要义，又能带动企业汽车板块的业务流量，最终实现“现金奖励+购车福利”的双重回馈效果。

第二，锚定球队长远发展，让赞助价值再升级。

将奖励与永州队的青训建设深度融合，除开购车优惠要执行外，不把现金奖励直接发给球员，而是把现金奖励折算设立“永州足球青训发展基金”，唐蕾以企业赞助人的身份参与青训相关建设工作。此举不仅能跳出“奖励是否兑现”的舆论争议漩涡，还能将新兰天品牌与永州足球的未来深度绑定，让品牌成为助力草根足球发展的标志性存在。

第三，坦诚沟通消弭质疑，传递企业暖心态度。

通过官方渠道正式发布奖励方案的回应声明，讲述新兰天与永州队的合作渊源，坦言“送车承诺”是源于教练激将法的背景，同时着重强调企业对草根足球的持续支持立场。真诚的沟通远比强硬辩驳更能打动大众，也能让舆论焦点从“质疑奖励兑现”转移到“关注企业社会责任”的层面。

第四，借势推购车福利，让品牌好感变成消费动力。

以“为湘超冠军打call，享同款购车福利”为主题，面向全省推出限时购车活动。球迷到新兰天旗下4S店购车，可享受“冠军专属优惠折扣”，还能获赠湘超冠军纪念礼包（如球衣，永冲锋相关文创产品，球队签名物品。赛事纪念徽章等）；同时联合永州队球员拍摄购车体验宣传视频，由球员分享“冠军同款座驾”的使用感受，深化品牌与湘超冠军荣誉的关联。球迷因支持永州队而生的对新兰天的好感，会转化为实际购车意愿，既让品牌认可落地为消费行为，又能通过销量提升弥补奖励投入的成本，形成“口碑积累-消费转化-盈利增长”的良性循环。

我想，通过以上四条措施，永州的球迷都能够理解永州新兰天集团，也能够理解唐蕾老总，永州球迷对新兰天集团的好感将会倍增，这对企业来说，绝对是多赢的局面。这又何乐而不为呢？

不过话又说回来，如果新兰天集团不闻不问不回复当初的表态，那么新兰天集团在永州人的眼中，它的诚信度、信誉度将会受到极大影响。作为一个以卖车为主的企业来说，这是很不利的。大家说是不是？

@唐蕾 你看到了吗？