领克900锁定高知家庭用户 置换率超60%成市场新宠

领克900(图片|配置|询价)的预售数据显示，其目标客户群体呈现出鲜明的特征：35-45岁的男性占比达90%，多为私营企业管理层，家庭年收入超百万，且普遍拥有2台以上燃油车。这些用户在选车时，不仅注重车辆的空间和配置，更强调家人的使用体验，成为高端电混SUV市场的核心消费力量。

数据显示，领克900的置换率高达60%-70%，远超行业平均水平。这一现象背后，是用户对插混车型的认可与升级需求。成都、江浙沪等新一线城市成为订单主力区域，占比超70%。这些地区消费者对新能源技术接受度高，且更注重产品的性价比与品牌调性。展车到店后，周末试驾量激增，客户普遍对车辆的智能化配置和空间灵活性表示满意，部分用户甚至放弃了腾势N9的订单，转向领克900。

在配置选择上，Ultra版车型占比达90%，其中2.0T Ultra占比50%，1.5T Ultra占40%。极夜黑外观与日光米内饰的组合最受欢迎，但米色内饰的耐脏性问题也成为部分用户的顾虑。针对家庭场景，旋转座椅、后排娱乐屏及车载冰箱等配置被高频提及，成为打动用户的关键因素。此外，领克900的智驾系统和数字底盘技术也获得了高知用户的认可，尤其是无图城市领航功能，被视为超越竞品的核心优势。

对比问界M8和理想L8/L9，领克900的用户更注重产品的综合性价比。与理想L8/L9的年轻用户不同，选择领克900的消费者更看重空间实用性和技术可靠性；而对比问界M8，他们则更倾向于领克的价格优势和硬件配置。数据显示，在同时对比三款车型的用户中，65%最终选择了领克900，凸显了其在高端家庭用户中的竞争力。