精华篇｜买车砍价话术

之前出过一篇砍价攻略，帮助到了不少人，但也存在很多人看懂了但是不会用，今天我就来说说买车砍价话术，话术是结合着砍价攻略一块用的，用好了可以达到出其不意的效果。

一、买车时绝对不能说的话

1、不要和销售说，我买哪一款车比较合适，是买低配还是高配。

你这样说，销售马上就知道你对这个品牌的车不了解，等他给你算价格的时候也是特别的贵，就是抓住了你不懂的这个心态。

2、不要说我是第一次看车，就说你已经看了很多家4s店，主要是对比一下价格，谁家价格合适就在谁家订车。这样你就给销售造成了很大的心理压力，所以第一次给你报的落地价就不会很高。

3、不要说你看的这款车在别的4s店没有现车或者没有你想要的颜色，也不要上来就直接问有没有现车或什么颜色。

你这样说，销售会以此为契机抬高价格，毕竟现车和喜欢的颜色会加快你提车的速度，有时候一冲动就消费了，回头一看别人的价格后悔的要死。

4、不要说我刚拿驾驶证，对车还不懂，你帮我推荐一下，我应该怎么买，是全款合适还是分期合适。4s店就喜欢你这样的新手小白，肯定会推荐你他提成高且销量不好的车型，还会美名其曰提车快。

5、千万不要问销售全部办下来多少钱，要让他给你一项一项算下来详细的费用清单，弄清楚每一笔费用的出处，再逐个去砍价。

记住以上几句话千万不要说，不然4s店分分钟坑你没商量，让你后悔都来不及。

二、买车时正确话术步骤

1、我现在想买一台豪华版、精英版的什么车，车我已经看好了，4s店也跑了很多家，今天来主要是对比价格，你给我算一下这台车的各项费用。（重点：销售肯定会问你都看过哪家了，这时候你就说这个您不用管，您只管给我算一下价格就好了）

2、如果价格合适我今天就能订，就看你能不能给到一个合适的价格。

3、等到销售给你算好了价格，逐个问清楚各项费用是什么出处，按照我的砍价攻略（二）逐个去砍。（重点：砍价时候那些装潢或者赠送的东西要说东西一样不能少，免去最后说赠品的时候还得再谈这个麻烦）

4、砍完全部加起来就是你的落地价，看一下有没有达到你心里的价位，如果没有达到，看看哪个不到位，接着砍，到位了就开始谈赠送的装潢和赠品。

5、全部谈拢之后付订金走人。

三、买车时砍价砍不下去要用到的话术（划重点）

1、这个价格相比其他4s店优惠的还不够多，如果不能再少的话我们再去其他家看看。

2、这个优惠离我们的预期相差还很远，我们再去看看其他车型的优惠（这里指的是不同品牌同级别车型，这种方法更适用于一个城市只有一家4s店的情况）

3、我今天带了身份证和银行卡，价格合适我马上就能订车。

4、你家有没有现车或是哪个颜色，如果他说没有，你就说别家有现车或这个颜色的都比你优惠多，你这个价格和别家比没有优势。

5、不管你是分期还是全款，算价格的时候前期都要说全款，等到砍价砍不下去的时候，就说如果能做到我说的优惠价，我可以考虑做一个分期。（做分期销售是有提成的）

6、我买这个车我身边很多朋友都在看或者很多朋友都有买车的需求，如果给我的价格合适我可以介绍给你，并且不会告诉他们我拿到的价格。

7、实在谈不下去了，你可以写一个价格让他去申请（不是写总数，是挨个去写），然后把身份证和银行卡给他，让他和领导说，这个价格能卖，现在就刷卡交订金。（这通常是最后一步）

8、保险和装潢谈不下去的时候可以说我有朋友是做这方面的，我知道这个价格还能更低，如果低不了给我免了这两项我出去做。

9、实在谈不拢也不怕，守住价格底线，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位你马上付钱，钱在你手里，主动权就在你手里。

四、番外篇

通常在各家对比价格的时候，同一品牌在同一城市可能有十几家4s店，但是有好几家都隶属于同一个集团，也就是同一个老板，同一个老板他们的底价都是一样的，所以你需要找的就是同一品牌隶属于不同集团，他们的价格差异。不同集团因为现车不同资金压力不同，底价也会差几百上千甚至上万。

所以你不需要跑遍所有的4s店基本就能确定每家集团的底价，再按照底价最低的那个集团的不同4s店去谈，会让你事半功倍，节省时间的同时还能拿到满意的价格。