宝马MINI品牌将在欧洲推行代理销售模式 提高价格透明度

宝马集团计划在明年开始，为其MINI(图片|配置|询价)品牌在欧洲推出面向消费者的代理销售模式。这一新零售模式将于2024年1月1日首先在意大利、波兰和瑞典启动，然后逐步在其他欧洲国家推广。

宝马表示，到2026年，宝马品牌在欧洲的经销商也将过渡到代理销售模式，这是为了规范线上销售和线下展厅的价格，并提高客户价格的透明度。在代理销售模式下，宝马将直接向客户出具发票，而经销商将获得固定的销售佣金。

MINI

最低售价：22.38万起最高降价：1.00万

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Pieter Nota，宝马销售负责人，表示欧洲100%的MINI经销商已签署了代理销售合同。宝马在欧洲24个国家中拥有大约700个MINI经销商。从2023年1月起，MINI经销商的库存将被纳入宝马集团的账簿，而不再只是出现在经销商的账簿上。宝马计划采用更加精准的数字营销和直接与客户联系的方式来支持经销商的汽车销售。

不过，宝马尚未透露新销售模式下经销商将获得的具体固定佣金。根据消息人士透露，宝马将向经销商支付5.5%的基本利润率，外加最高1.9%的奖金。相比之下，奥迪通过代理模式销售电动汽车，向德国经销商支付的基本利润率为6%，奖金为2.5%。而奔驰则推广代理销售模式，最初两年内经销商的基本利润率为6.5%，之后下调至6%。随着时间的推移，宝马的代理销售模式将对经销商带来更高的财务效益。