汉兰达最大对手，锐界优惠1.2万，兼顾驾驶和家用的选择

作为一台7座SUV，锐界(图片|配置|询价)的用户群体本应该是最广的，但它的热度其实并不算高，主要是被汉兰达(图片|配置|询价)和冠道抢了不少的客源。所以终端优惠上还是有较大空间的，目前普遍对外给的优惠是12000元，但还有幅度可以聊。

锐界

最低售价：21.78万起最高降价：1.20万

图片参数配置询底价

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卖得最好的车型是两驱豪锐型 7座，库存也是最多的，而最低配的精锐型和运动型普遍没有现车，优惠幅度自然也少，顶配的四驱尊锐型，配置差距不大，多个四驱价格贵三万，所以也基本处于滞销。并且有个很有趣的现象，锐界官网主打的是棕色，海报车也是棕色，但最难卖的却恰恰是棕色。

锐界

最低售价：21.78万起最高降价：1.20万

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买黑色和白色有现车，而棕色一般店不进货，因为太难卖了，真有客户要，一般都要留定金。另外在官方二手车那边，还有零星几台2.7T的展车在卖，而厂家已经对其停产了，有兴趣的朋友可以淘一台。

不过话说回来，锐界其实真不差，光看指导价和汉兰达好像差距不大，但细看主销车型，锐界的不到27万还有优惠，而汉兰达的主销款在30万左右，锐界的配置还要更高。

所以但凡到店看过锐界的最后大多都会下单，但最大的问题就是号召力不够，很多人一看指导价差不多没多想就去买了汉兰达，直接忽略锐界。