"砥砺前行,同心共赢"——2020开瑞汽车新网业务交流会圆满落幕

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开瑞汽车2020-08-01

2020年7月30日,"砥砺前行,同心共赢"开瑞汽车新网业务交流会在安徽芜湖汉爵阳明大酒店成功举行,奇瑞商用车开瑞汽车公司领导及新网经销商参与了此次会议。在此次交流会中不仅传递了开瑞未来产品规划与市场策略,部署了2020年下半年的营销工作,而且厂家与经销商深度沟通,为终端答疑解惑,同心同行为经销商增加信心。

需求坚挺,挑战与机遇并重

开瑞主攻的微货市场近7年来保持13%的复合增长率,预计2020年仍将增长14.4%,容量达到92万,虽然今年第一季度在新冠疫情的打击之下,销量有所下降,但从四月开始,随着疫情逐渐得到控制,微型货车同比增幅均在20%以上,微型货车市场正拥有着一个庞大的市场和发展空间,这将是商用车车企成长与发展的有利时机。

作为聚焦商用车市场十三年的车企,开瑞汽车上半年稳步推进营销工作,整体趋势向好,开瑞营销公司总经理陈俊生表示:"在上半年,我们基本稳住了实销基盘,目标已完成84%,初步保卫了我们的阵地。"面对机遇与挑战,此次会议,开瑞重点提出下半年的营销工作规划。

营销创新,争创商用车新气象

携手共进寻商机,共享发展新机遇。在营销方面,开瑞汽车为了进一步强化终端盈利,提出了下半年的三项创新营销行动。第一,针对目前开瑞汽车客户主要为个体户,缺乏公司级客户的现象,开发重点大客户。

第二, 在此次会议中,开瑞汽车再次提出了进一步推进4S+创新营销模式。该模式从今年4月开始在广州试点,进行4S+带货卖车,并且7月初在广州召开了该模式的首批试点推广会,目前在深圳、重庆、东莞与临沂已实现带货卖车的突破。总的来说,该模式是对传统服务渠道进行全方位的赋能和升维,弱化价格凸显价值,进而延伸利润链条产生持续利润,是由传统销售向用户体验和用户服务方面进行的新的投入与转型,是真正地能够带来创富生态圈的举措。

第三,提出开瑞汽车将对专用车经销商进行零售推进,利用传统渠道创造新的增长,进而抢占专用车细分市场的营销方式。此次会议提出的三项创新营销举措,足以证明开瑞汽车已经蓄势待发,雄心勃勃,在下半年开创商用车新气象。

排兵布阵,昂首阔进开启新篇章

除了营销措施,公司领导层还对未来的产品做出了指示。开瑞汽车自成立以来一直坚持用乘用车的思维与经验运营商用车,由此收获了较好的口碑与客户信赖度。在未来,开瑞汽车将在产品上创新,生产高端产品,将利用乘用车的相关技术打造商用车,进而打造差异化市场。"下一代我们的产品无论质量还是性价比都会做的非常出色。" 奇瑞商用车总经理鲍思语说到。

开瑞汽车未来将进一步完善销售体系,向快速反应的流程体系以及组织架构方向变革,进一步深入终端,向平台化、系统化方向发展。针对年轻化的客户群体不同的购买习惯,也将使用差异化的营销方案。大区将与经销商一起针对性打造区域性销售方案,运用多种营销方案应对细分市场销售。开瑞汽车此举是在审时度势之下提出的,不仅有利于拓宽了渠道与市场,也可以增强客户粘性,是一次具有预见性的战略行动。

另外,在此次交流会中,各经销商都对开瑞的产品及营销献言献策,针对提出的问题,公司领导一对一回复经销商,使问题闭环。作为重点招商行动,开瑞汽车此次还拿出了诚意满满的政策和支持:低门槛入网,让经销商轻松开网;低成本投入,有利于减少新网经销商压力;低风险运营高盈利模式,助力经销商轻松创业!

编后语

破釜沉舟,迎难而上。面对未来愈加艰难的汽车市场竞争以及众多未知的挑战 ,"开瑞汽车在未来将始终坚持聚焦终端,牢记身上的责任,以强大的危机和忧患意识,用产品和技术武装自身,践行创富+生态圈引领者的使命", 奇瑞商用车总经理鲍思语最后总结:使命在心,肩负重任志未来!相信在未来的微货市场中,开瑞汽车定可以以高质量产品赢得用户信赖,以创新营销模式实现共赢。

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